这是最低调做配套的大盘,值得所有地产人学习!

来源:地产观察

 1 ● 

一直以来,我对新田的印象都很好。

四年前,我在一家酒店的大堂遇到了新田董事会主席田太广。就在那一天的上午,新田刚为自己的远郊大盘签订了一个巨无霸一般的配套,这就是后来的首创奥特莱斯。

可以看出,田太广很高兴,他喝酒后脸大红,在敬酒的时候拉着我的手说,兄弟,新田真的想把东西做好的,一定要多支持,拜托了。

这是我第一次见到田太广,我惊讶于他的朴实和朴素。他并不知道我来自哪里,是不是人微言轻!但是他依然满腔的真诚。

那是初夏时节,那一天的中午,有风从酒店敞开的大门吹拂进来,一阵暖洋洋之中,我被他深深地打动了。

真诚而朴实,这就是田太广给我的所有印象。后来这个印象演绎成为我对新田认知中的基础底色。

在郑州的成百数千家开发商中,新田只是中等规模,但却用了20年的时间,将自己打造成了小而美的开发商。

这正是这座城市非常稀缺的那种开发商。

这样的开发商有着自己独特的做事逻辑和营造品味,从来不会漫天遍野的去占地立项目,也从来不会大张旗鼓地用铺天盖地的宣传无限拔高自己的段位和品格。

他们唯一擅长的,只是闷声不响地低头将一件事,将一处物业打造到极致。

这个世界上挣钱的方式有很多种,但是他们选择了其中最笨的一条路,那就是

这种做事逻辑我们常见于精雕细琢的港式开发商,比如说北京和成都的太古里;也常见于杭州的开发商,比如说要将每一栋房子都建成百年之作的绿城;而在郑州,最典型的代表是信和和新田。

我们慢慢的来说,看一看新田到底是用怎样的耐心,将新田360广场打磨成了城市时尚的精神地标;又是用怎样的耐心,凭借一己之力将新田城做成了这个城市中配套最为成熟的郊区大盘。

 2 ● 

在开发了花园路上的鹿港小镇之后,新田将自己所有的精力,都用在了西关虎屯改造的项目中。

鹿港小镇实景图

结果证明,正是这个项目,让新田获得了空前的荣誉。这是郑州的第一个城中村改造项目,这个项目的问世,让花园路商圈成为这个城市中新的商业中心。

花园路新田360运营后,以崭新的Shopping Mall概念入市,突破了二七广场所塑造的传统商圈形态,瞬间成为郑州小资和白领人群的时尚向导,新田360也成为花园路商圈的商业标杆。

花园路商圈

新田360国贸店,不管是在新田的历史上,还是郑州城市商业格局中,都具有着非常高的战略地位。

新田360广场郑州国贸店

也一举奠定了新田在河南商业地产中的地位。

现在已经很少有人知道,在最初物业形态中,国贸360其实是开放式的商业街区。

在今天看来,当时新田如果按照最初的开放式街区形态去运营,今天的360广场可能将会是另一个样子,今天的新田商业集团也将会是另一个样子。

新田第一件做的事,就是给国贸360加上玻璃屋顶变成室内街区,然后又砸出了一个地下一层,这成为了今天的国贸360最基本的形态。

虽然在不断地做加法,国贸360却依然落下了建筑形态先天不足的胎里病。而这一切,只能通过后期运营时更加的认真,更加的细心来弥补。

Dior法国总部一行到访新田360广场

于是,新田用了整整三年的时间去招商,靠着认真,国贸360开出了郑州第一家优衣库;第一家无印良品;第一家星巴克。

不知道多年后的今天,还有多少人记得星巴克开业时的轰动。

只有做商业的人才知道,这到底有多难,这又具体意味着什么!

我们来随便说一个案例吧。作为中原第一家无印良品店,你不用想都知道,在商业地产史上名不见经传的新田将其引入,到底费了多大的功夫。

更重要的是,这个中原首家无印良品还不能占用一楼的主力店,只能是在二楼的廊街。因为无印良品太过有名,新田必须要靠着无印良品巨大的品牌效应,给楼上的偏街导流。

无疑,这注定将是一个艰难得谈判过程。没有人不知道这些外来大牌对于选址有多么的挑剔。

但后来,无印良品竟然同意了。我一直在想,新田一定有什么得到了无印良品极度认可,才会如此妥协。

你看,无论何种的成功,背后都是充满故事的。但这个世界上最怕的,就是认真二字,任何事一认真就成了。

 3 ● 

在开始建造新田360广场的第二年,新田在西南洞林湖岸的荒地中画了一个圈,这个圈足足有七平方公里的,最开始的时候,无人知道新田的心里,装着一个怎样的野心。

从2006年开始到今天,新田已经在这里营造了整整14年,将这里做成了一个名副其实的城邦。

新田城鸟瞰图

这个城邦里都有什么呢?我们来说几件小事。

一个月前,我和朋友第三次开车去了首创奥体莱斯。朋友的孩子六岁了想学街舞,我们来这里的耐克折扣店,给他买了全套的街舞服装和装备。我和朋友都在高新区住,走陇海快速路转新田大道,半个小时的路程到了这里。

首创奥特莱斯实景图

在新田的规划中,这是送给整个郑州泛西部城区的礼物。这里和绿博的彬彬奥莱就像双子星一般,泾渭分明地把持着郑州的东西两方,在各自的区域内为城市中产生活的升级提供着源源不断的需求。

上个周末,我带着媳妇孩子又去住了美爵酒店,儿子很喜欢这里的游泳池,每隔一段时间都要吵着来游泳。那天晚上,我们去已经开业的成龙耀莱影城看了大侦探皮卡丘,这是儿子选的片。

郑州新田美爵酒店实景图

电影结束后,我们又去了美爵酒店隔壁的商业街上吃了一顿烧烤和虾尾,我没有想到的是,已经晚上十点了,人却依然爆满,基本没有空座。第二天上午,我们去洞林湖坐船,惊奇的发现坐船的人排队排了好远,据说都是周末来住酒店的客户和业主。

洞林湖老爷船实景图

新田城洞林湖水上皮划艇实景图

维他左岸商业街实景图

维他格林街实景图

每一年的春天,我都会收到新田花田里出品的鲜花;而每一的七月,我又会收到新田的水果,那种黑紫色的葡萄甜到让人不相信爱情。

这些都来自于新田的农夫乐园,这是一座真正的乐园,在新田的乐园里,有鲜花和鲜果可以采摘,有马场可以骑马,有农家乐可以聚餐,这是一整个属于周末生活的五彩颜色。

农夫乐园实景图

以上这些,都算是我亲身体验过的,但对于新田城,我终归属于过客。我无法沉浸其中地理解,新田对于这7平方公里所付出的所有努力。

比如说,新田想做的是一个自然环境和现代化城市和谐唯一的城邦,所以新田就改造了洞林湖,使得湖面达到了600亩。新田觉得只有湖太单调了,就在湖的南岸,沿着滨湖的南岸做了占地1600亩的湿地公园。在加上有着1800年历史的洞林寺,这个项目拥有深厚的自然和人文底蕴。

洞林湖实景图

比如说,新田想做的,是交通网络最为发达的大盘。于是新田就专门打造了被喻为郑州最美线性公园的新田大道,并协调开通了新田公交专线;已经规划的绕城高速更是在新田城开了一个上下口,这对于新田城的交通体系更是如虎添翼;但最难的,是地铁6号线,当最新的地铁规划显示6号线在新田城规划了3个站点时,所有人都震惊了。在郑州只有华南城有三个地铁口,因为那是市政府的重点招商引资项目,是政策倾斜的结果。但是在一个远郊的住宅项目中奢侈的规划三个站点,这在城市城建史上,也终将绝无仅有。

人能知,为了这三个地铁站点,新田到底费了多少努力!

新田大道实景图

比如说,新田想做的是配套最齐全的大盘。但是一直以来,这都是我最为质疑的一点。

做地产行业这么多年,我见过很多种吹牛的方法,但他们的终极目的不外乎是为了住宅的销售,等到房子卖完了,配套能建就建,不能建慢慢拖着也无所谓。

我对新田的质疑,在于这样一个中等规模的开发商,到底有大能力,支撑起这万亩的大城配套。

这种质疑,一直延续到了四年前那一场酒会,田太广说新田真的是想好好做的那一刻。我承认我很感动,但我依然保持了我的质疑。

结果在首创奥特莱斯开业的那一刻,我知道自己被打脸了。

后来,很多人都抱有怀疑的电影院也开了,是成龙耀莱,这是城市第一家社区电影院,在商业地产圈引起的震动,丝毫不亚于几年前第一家星巴克开业。甚至在全国,开在社区内的品牌院线电影院我只见过阿那亚有。

新田城成龙耀莱影城实景图

是的,正是以上两者给了我无比强大的信心。我后来深深的思考过这个问题,为什么新田能成?

我想来想去,原因只有一个,这个原因也是新田360国贸当初做成的根源。

新田是真的用心在做,认真的在做。不管是当初的星巴克和无印良品,还是后来的奥特莱斯和成龙耀莱影院,无一不是如此。

这是我能想到的唯一根源。

难得的是,不管是中原最大的奥莱、西南片区唯一的五星级的美爵酒店,还是绝版的成龙耀莱影院,都只是新田城庞大配套中的冰山一角。

在新田城的排列名单上,至少还有——

有一座17万方的新田360广场,与奥特莱斯相邻。3万方,新田用3万方做出了郑州商业史上奇迹。那么,对于这17万方,新田将会怎么做呢,据说其中包含一座8万方的Shopping Mall,3万方的商业街区以及6万方的时尚公寓,同时位于地铁六号线湿地公园站,2020年上半年即将面世,很值得期待!

有一座占地500亩的松鼠部落,2018年年底已经开工建设。这是成都武汉之后,全国第三家松鼠部落,打造的是集合自然生态体验区、探索互动体验区、户外课堂体验区、童话森林体验区和科普教育体验区五大主题的亲子休闲度假胜地。

武汉松鼠部落实景图

一座占地100亩的运动气膜馆。一期就要开业,包含了篮球馆、瑜伽馆、舞蹈馆、街舞馆、网球馆五人制足球馆……

运动气膜馆效果图

一座占地200亩的蒙古大营。位于农夫乐园二期,明年五一投入使用。主要业态为蒙古特色餐饮及马术表演,100亩蒙古包,100亩马术及蒙古特色市集。

还与国内最大的婚庆集团康宁维诺合作,打造一个占地近200亩的海豚湾婚庆公园,计划2020年开业。

婚庆公园效果图

一座247亩的酷玩小镇。预计包含了泰迪熊主题乐园、乐高、NBA中心,预计360广场之后启动。

酷玩小镇效果图

在社区营造中,有一个名词叫做生活浓度,这直接关系着业主在日常生活、休闲娱乐等等的丰满程度,指数越高,生活的幸福感也越高。

毋庸置疑的是,新田城是这个城市中绝无仅有的将生活溶度做到极致的大盘。请注意这个名词,极致,没错。

郑州宇华实验中学

这是一个完美的城邦。在这个城邦里,有着近乎完美的商业配套、有从幼儿园到中学的完整教育体系、有占地多大70亩的康养医院即将开建、有湖泊湿地寺庙、有快速路和地铁。

而今天,我们用了将近3000字仅仅只是说了一个商业配套罢了!

 4 ● 

如果时间从2004年算起,那么15年来新田只做了两件事。一个是360的商业,一个是新田城。

如今,这两件事都获得了巨大的成功。

2016年新田360广场进军上海的举动,曾经让我很震惊。

作为中国商业地产的朝圣地,中国大陆内最高端最潮流最具理念性的商业全部集中在这里。

能有勇气在这里厮杀出一方天地,这让我看到了新田对商业地产的野心。

新田360广场上海华侨城店实景图

新田360广场上海康桥店效果图

到了今天,新田在上海已经落地了两家店新田360广场:上海康桥店和上海华侨城店。而在大本营河南,除了国贸店之外,已经开业了绿地新都会店、许昌亨源通店、南阳摩根店、武陟店。

不知不觉中,新田为自己做了一个庞大的商业地产布局。

而就在去年,新田商业的标杆项目新田印象已经启动,这将是属于新田商业的下一个十年。

而新田城,也一直在生长。不仅仅做了这么多配套,也作为这个片区的一级土地开发成功引入了恒大、碧桂园、万科、东原、福晟、远洋等开发商共同发展整个片区,同时,还在积极申办国家级4A景区。

或许就是3年或5年,随着主城区的逐步扩大,这个片区也将逐步成为城市的一个卫星城,一个完全由开发商主导建设的卫星城。

依然是在去年,新田城在原有的版图之外,又向外扩张,扩张体量堪比原有的新田城,毋庸置疑,这是属于新田城的下一个十年。

我不知道新田的下一个十年是否会一直低调下去,但我知道,我叹服于新田做事的认真。

毕竟,这个世界上,最怕的就是认真二字,一认真就成了!

往期回顾

地王窝三分天下,谁是其中的指标盘?如何善待业主,他们选择了最难的方式

郁亮:万科是一个农民,要做的是活下去活得好活得久

再见,王健林! 卖房去炒币?别傻了

面积大不一定是豪宅  丨  又一个大城市重磅调控楼市