它唯一的志向和野心,就是北龙湖当仁不让的顶豪, 除此之外毫无兴趣!

来源:房东俱乐部

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撰文:笑笑生   美编:小樱   校对:塔夫

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时至今日,郑州地产江湖,已经发展到了另一个阶段了。

我至今记得五年前,整个郑州的一线开发商屈指可数,唯有华润、保利、万科、绿地、万达和恒大。

所以,整个郑州市场还是属于那些生于斯长于斯的本土开发商的。

而接下来数年内集体蜂拥而至的外地大鳄,此时却还在蠢蠢欲动。

所以2014年的郑州地产市场,就宛如是大战即将来临前的最后一夜,安静、沉寂、沉默无声。

转眼到了2015年,一切在转瞬间都不一样了。大鳄们在此后两三年内接踵而入。在当时,你所能知的那些大牌,比如说融创、碧桂园、中海、龙湖、金茂、华夏幸福、金地、招商蛇口、新城、泰禾、世茂、旭辉、正荣、阳光城等等,他们就像是寻觅肥肉的猎食者一般,在这个城市中缱绻徘徊,一有机会就会毫不留情。

他们每进来一个,郑州地产市场便产生一些显而易见的化学反应。

外来大鳄进攻者的进攻战和本土房企守土者的阵地战就在这一刻完全吹响了号角。

这件事,应该分两面来看:

一面是那些大鳄们,他们怀揣在地产食物链顶端的、一线城市的开发经验和产品经验,以降维打击的姿态进驻郑州。

另一面则是本土开发商的应对姿态。他们有的是选择依附于一线,合作共赢;有的则是通过全新战略展开自己的宏大格局,多方位布局;有的则反其道而行跨出地域迈向全国;更有的则是以勇敢者的姿态,向着大鳄们迎难而上。

进攻者的宣言是这样的:

郑州是中原的龙头城市,潜力巨大,但是却没有好产品出现,让众多改善需求的用户无法实现自己的梦想,我们期待把一线城市的好产品带给郑州人,同时改变郑州的城市形象,让城市焕新升级。

在数年前,当我们第一次看到这样的宣言的时候,也许每一个郑州地产的从业者都会从心眼里不服气。但却又无可奈何,因为这个世界的本质就是高维打低维。

特别是对于这些自身光环闪耀的外来大鳄,就算是不服气,但总也需要忍着。

事实也真的是异常残酷,在克尔瑞统计的郑州市场2019年1到7月的销售排行榜中,郑州市场的一半江山都已被丢弃。

排名前十中,本土开发商只占五家。

更夸张的是,在郑州市场前三甲,本土开发商只占了一家,唯有正商坚守住了阵地。

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事实正是这样,我们不得不承认的事实是,2016年之后的正商和之前,已经完全是两个存在了。

这和正商自身的气质有关。

作为郑州地产的老大,正商身上一直有着鲜明的标签,那就是务实、稳健、努力。

2013年的秋天,正商董事长张敬国公开发言:正商要打一场品质提升的持久战。

正商内部的人,把这场持久战叫“归零”。

必须盖好房子,让客户切切实实的感受到物有所值。

在这之后,正商就开始了自己的不断努力的升级打怪的过程。

从2014年之后,张敬国提出要优化合作方和供应商的招采,然后他说了两句话:

1、以后的招标,直接把报价最低的给PASS了,选最好的中标;

2、以后项目上就算修个鸡窝,也得找上市公司来干,不要再找小队伍。

正商玉兰谷的会所装修,三家公司竞标,一家报273万,一家报255万,一家报284万,结果284万的中标。

后来在2016年,正商的品质之战有了第一次的理念升级,这就是三个高品质战略:

从项目设计施工,到合作品牌选择,再到材料质量把控,不计成本、严格把控。

于是,在今天,我们看到已经结成的果实。

从西郊的金域世家,到管南的中州城,再到龙子湖的书香华府,再到惠济北的正商兴汉花园,并最终在北龙湖的第一个精装豪宅善水上境中完成了最完美的暴击。

正商不张扬,也不宣扬,就这样一点一点地提升产品、提升品质。

但最大的惊喜,依然来自于北龙湖,这是正商过往6年来的品质提升战略中,最完美的一次暴击。

作为北龙湖第一个精装交房的项目——正商善水上境,我相信很多人,在最开始的时候,都在驻足观望。

在此之前,正商从来没有做过这么高端的项目,人们不知道正商会将这个系统内目前为止交房的最高端的豪宅,到底做成什么样?

至此,这个项目本身,也脱离了单纯的居住本身,具有了很强的象征意味。

做的好了,它是正商挺进高端品质的象征,之后的正商北龙湖数盘,之后的正商整个品质提升的市场信心,这一切,都压在了它身上。

做的不好了,它注定是正商的众矢之的。

正商很努力,善水上境成了,正商将其做到了80分。

至此,正商的两条路都走通了,一条是务实的做好基本面,做好基础盘和流量盘的品质;另一条路则是用高端产品,整体拉升正商的品格,再用品格去带动整个正商基础品质的提升。

这就像是正商的两只脚,是正商前进的所有动力。

市场对此已经做出了积极的反馈,正商也早已不是那个只会盖房子卖房子的开发商。

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这样的正商是值得让人敬佩的。

厮杀数年,正商不仅在大鳄们的轮番进攻中,牢牢地站稳了郑州老大的脚跟,并且给郑州的住宅品质树立了非常棒的标杆!

事实也越来越明晰,那就是:在外来房企落地之后的产品逐渐交房时,我们才惊觉,这些外来大鳄们的房子虽然越卖越多,却几乎没有一个让人眼前一亮的产品。

最终,我们发现,真正在引领郑州住宅产品升级和梯队进化的,依然是郑州本土的开发商们。

那些外来巨头们,他们怀揣在地产食物链顶端的、一线城市的成熟开发经验和产品经验,以降维打击的姿态进驻郑州。

但结果却让人无比失望,郑州在他们眼里,只是他们凭借着自己的名声来赚取利润的收割场罢了。

我想所有人都不会想到,到了最后,定义了整个中原地域最奢华的住宅标准的,并不是哪怕任意一家全国20强的其中之一,而是正商的善水上境。

善水上境凭借着一己之力,拉升了整个北龙湖的品质,将整个北龙湖的品质底线定在了80分的位置,可以肯定的是,放眼整个北龙湖,没有一家开发商,敢不顾这个标准。

这就是正商上境系的第一重意义,郑州地产江湖的攻防守备、本土开发商与外来大鳄们正面交锋,身为郑州地产老大的正商,有着义不容辞的责任。

这也是善水上境的价值。

在善水上境已经奠定了在郑州的豪宅地位之后,正商完全可以呆在自己的舒适区里,在整个郑州市场批量复制善水标准,因为这样更省劲,也更赚钱。

毕竟,你看市场中的95%的开发商不都是这样做的吗?

但很显然,正商的志向并不在此,而在善水奠定了高层豪宅标杆之后,正商接连用了珑湖上境和珑水上境不断进化和升华这个标准。

这一切都在等待最后一次暴击的到来,我们甚至可以将包括善水上境之内的正商所有顶豪看做一场大剧的序幕,一切都是在为最后的高潮做准备,在万事俱备后,正商近些年最重磅的一次暴击时刻来了。

这就是正商几十年发展史上的天字一号作品——祯瑞上境

祯瑞上境鸟瞰效果图

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如果你能理解祯瑞对于正商,对于郑州市场的意义,那么也许你才能够更好的理解正商。

假如善水上境相当于正商在大鳄进攻之下,凭借一己之力竖起的一面本土豪宅品质大旗。

那么,祯瑞上境更像是正商的另一个正面硬扛、向一线高端豪宅出击的反击战,也是必须要攀登上的另一座高峰。

这个高峰,就是将郑州本土的豪宅营造,拉向中国豪宅市场的最顶层。

这时,让我们再回顾一下几年前外来大鳄的那段宣言吧:

郑州是中原的龙头城市,潜力巨大,但是却没有好产品出现,让众多改善需求的用户无法实现自己的梦想,我们期待把一线城市的好产品带给郑州人,同时改变郑州的城市形象,让城市焕新升级。

如今,祯瑞再次告诉我们,真正的定义了郑州顶级豪宅的,也不是外来大鳄,而是本土开发商!

我一直在强调的一点是,北龙湖对于郑州地产市场最大的贡献,就是让这里的开发商们有机会接触顶豪,并锤炼出一套日益精进的产品塑造经验。

所得到的反馈就是,在无言中,北龙湖默默引导着一轮又一轮的产品升级。

毋庸置疑的是,北龙湖是整个中部的地产市场产品迭代升级周期最短的区域,没有之一。

所以,在2018年,北龙湖的顶豪产品是看融创中原壹号院和永威上和院;而在2019年,在产品新一季的升级换代之后,只能是正商,只能是正商祯瑞上境。

对于祯瑞所在的18号地来说,这块地真的是太过于优秀了。有人说此后30年,郑州再无北龙湖。

那么,我们也完全可以说,此后30年,郑州也必将再无18号地。

这里是北龙湖综合素质最为优质的郑州地块。

这里没有用地配套,所以干净;

这里不临主干道,只有支路,车流和噪音几乎没有,所以安静;

这里的100多亩地全部都是住宅用地,所以纯粹;

这个地块是龙湖南岸最大的住宅地块之一,所以更具乾坤!

优势重重叠加,这里成为北龙湖最宜居的住宅,甚至没有之一。

示意图

北龙湖用所有的精华,加上天时地利人和,才造就了这仅有103亩土地。而这样的地块,这样的住宅,从诞生的那一刻起,就是为了绝版而来!

这就是高品质和稀缺价值双重作用下的市场价值。

所以从营造哲学上,正商在设计之初,就完全放弃了一直以来,北龙湖多数项目被定性的一点,就是建筑外形的色彩偏重,过于厚重和传统,少了一些现代感。

比如说,你开车从北龙湖走过,只看到一个又一个的低矮的洋房,但却完全无法分辨到底谁是谁?这是千篇一律的后遗症。

但正商祯瑞上境,一反北龙湖诸多中式项目的窠臼。

在产品营造上,大幅缩减了立面上墙和梁的比例,大幅增加了开窗面积,用玻璃幕墙覆盖形体,用铝板和石材穿插其中,铝板和石材之上附以中式纹络。

外立面效果图

更重要的是,在约3:1的超大窗墙比的叠加优势之下,那些厚重的墙体似乎消失了,整体视觉上产生了一种晶莹剔透之感。

在朝阳的映照下,整栋建筑体被镀上一层金辉色。

祯瑞上境,就这样一下子从市场上传统中式的繁缛中跳脱出来,平添简约灵动的高级感。

在我的从业生涯中,我去了这个国家中所有的核心城市看优质产品。非常直观的感觉就是,在其他城市中,能把豪宅做好的,大都是全国性房企。只有郑州,把豪宅做出高级感的,大部分都是本土房企。

我们应该庆幸,郑州有正商这样的企业。在北龙湖落子五个上境,把自己充分暴露在竞争中,在竞争中前行,在竞争中锤炼。

而每一子的落地,也让他们与那些顶豪营造大师们,与柏涛、山水比德和梁志天这些顶级机构的磨合,越来越畅意和默契,对于产品的营造和创新能力越来越纯熟。

如果说,善水和珑湖是正商交的最初的作业,虽然非常不错,但是只能得到80分。

那么,到了祯瑞上境,一切便炉火纯青,就像那些水晶环幕立面一般,彻底走出了正商自己的顶豪风格。

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而正商走出自己风格的另一种体现,还在于对自己的自信。比如说,对于户型的配置和户型设计的创新。

在祯瑞上境整个项目的540套户型中,除了极少一部分的175平的四房户型,大部分户型的面积段是190平和240平,主力户型则是190平的四房户型和240平五房。

作为上境系的集大成之作和最为高端的产品,正商并没有异想天开地像其他产品一样,认为所谓顶豪就是户型大,这是一直以来,对于豪宅的误解。

比如说在绿博的四万亩中央公园边上,一个远郊盘竟然做了180平的二房户型,当我第一次看到那个户型是,其实我是非常不舒服的,因为这纯粹的是为了提高溢价而做的设计,完全没有考虑市场的真实需求。

其实在北龙湖也是如此,很多人都以为只要户型大就说明超级豪,就可以卖上溢价。

所以,北龙湖不缺几百平的大面积,但是大家只愿做四房,几乎很少见五房的平层户型。

五房户型图

而正商不但破除了四房魔障做成了五房,更是邀请上海柏涛的徐广伟先生进行户型设计,梁志天先生做了室内装修设计,形成更加偏南派的设计风格。

它跳出了传统意义上的动静分区设计,入户就是一个充满礼制感的独立玄关,而玄关既是餐客厅的分离介质,又成为餐客厅的空间过渡。

在放大客厅、放大餐厅和放大玄关的同时,又保证了五个房间的功能空间。

同时,在阳台和飘窗中大量选用了270°转角落地窗的设计,视野更加开阔,入室的光影更加充盈,让整体的空间更加通透澄明。最终,将整个空间营造出了一种内外极强的互动感和光影强烈的交错感!

这个户型设计,很用心地摆脱了传统豪宅户型设计的窠臼。正商不但革了自己的命,甚至革了整个北龙湖的命,放在整个北龙湖市场也傲然独立!

这种自我革命的精神,既是正商与外来大鳄们的攻守战中越来越自信的表现,也是努力为中原人居打造传世作品的使命担当。

有志始知蓬莱近,无为总觉咫尺远,祯瑞上境淋漓尽致的登峰之势已出,至此,正商在北龙湖写就的五境传奇,将再无可撼动。

关于正商祯瑞上境,我已经写了三篇文章从不同的角度去解读。我真的觉得我已经说得够多了,但是却不知道为何每一次都会有意犹未尽之感!

也许这就是祯瑞的魅力所在吧!

那一天,我站在祯瑞的售楼部三层,眺望一箭之外的北龙湖湖心岛,真的是思绪万千。

我能够想象的到正商的志向和野心,也能够想象的到祯瑞对于正商、对于扛起郑州顶豪大旗的责任和担当。

我唯一想象不到的就是属于祯瑞业主的未来富裕安康的生活,那将是一幅怎样的鲜衣怒马歌舞繁华,怎样的艳丽明媚!

我也深深地知道,我之所以无法想象这样的生活,正是因为我还不是祯瑞的业主。

身处其外,揣摩其内,得其一二也!

就让我用这浅显的对于祯瑞的一二分的认知,为祯瑞唱一出赞歌吧!

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代表郑州未来荣光的白沙片区里,谁能率先扛起王者大旗?