恒大75卖房折碾压直播自嗨,什么才是房企真正的自我救赎?

来源:地盘

地盘说

疫情肆虐,全国都在延迟复工,房地产行业也不例外。

房企线上卖房是否能够成为特殊时期的自我救赎?

✍️ 撰文 | 李逍遥 ☞ 《地盘》特邀撰稿人

几家欢乐几家愁。
新冠肺炎疫情肆虐,如阴霾遮路,最惨的不是餐饮业,房地产行业蹒跚前行。
与诸多房企临时抱佛脚”的搞线上售楼部、将置业顾问变身成视频主播大搞“直播讲沙盘”不同,近日,恒大宣布实施全面网上购房3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿元。
简单直接粗暴,干脆利落嘎嘣脆。
虽然,认购不等于成交,尽管噱头依然、“套路”依旧,至少,“网上购房”有人买单让人看到了些许希望。

  1  

迫在眉睫

房企“自救”迫在眉睫。

众多房企饱受2019年资金压力之苦,期望借助开年小阳春补充粮草。无奈,一波未平一波又起,一场来势汹汹的疫情,让今年的3月小阳春成为泡影。

©楼市开启“闭门模式

自1月下旬,湖北、贵州、陕西、浙江、安徽、北京等约二十个省市相继发布公告,暂停房地产活动,土地,项目,销售等全面冰封,一切为抗疫让路,楼市按下暂停键。
CRIC监测数据显示,春节后第一周,88个重点城市成交量环比上周断崖式下跌,降幅达93%一线城市跌幅更是达到了99%。此外,全国7个重点城市二手房成交体量由节前的79万平方米直降为0。
屋漏偏逢连阴雨。
销售端“零”入账,但是2020年上半年待偿债务数量却几近峰值,偿债就能压倒不少开发商。根据Wind数据库统计,截至2020年6月30日,房企信用债到期金额为982亿元,海外债到期金额约为1226.05亿元。

©2020年2-6月信用债到期上市房企主要数据

对于在上一财务季度就已呈现资金短缺、偿债能力减弱情况的企业,开年不利无疑是雪上加霜。不出意外,疫情爆发之后房企受到的冲击就要在未来几个月内逐渐显现。
根据人民法院公告网显示,2020年元旦至今,四十多天,全国已有近百家房地产相关企业破产清算,平均每天都有2-3家被清算,未来这个数字只会只增不减。这段时间,尤其是负债高的中小房企,不是在破产就是在破产的路上。
对于资金高周转行业的开发商们来说,今年的冬天似乎有点长了。

©上半年信用债到期上市房企2019年新增土储分布

近几年,GDP的25%到30%都是由房地产拉动的,其经济“压舱石”的定位很长一段时间不会改变,房地产在我国经济增长中作用的举重若轻。
为了稳定社会、经济的发展,无锡、西安、南昌、上海、杭州和浙江省等多个省市优化房地产相关政策。资金链不行的给你延缓债务压力,要求银行不能抽贷、断贷;资金不够的,土地出让金可以缓缴,甚至可以减税。

©多城救助举措未触及限购政策

尽管,这些政策的救助力度空前,但诸如立杆见影的“限购”、“限贷”等核心调控政策,只字未提。救急不救穷,市场萎靡,销售端堵塞,部分房企悬在头上的铡刀随时可能落下。
与其坐以待毙,不如破釜沉舟,房企积极自救虽是形势所逼,但未尝不是房地产行业的一场革命。

  2  

自我救赎

不得不说,互联网是本世纪最伟大的发明。

因为疫情不得已圈在家中的人们,网络成了最大“救赎”。娱乐、休闲、消费一个手机就能搞定,就连房地产行业的销售端口也转移到了线上。恒大、万科、碧桂园、融创等头部房企率先垂范。

©转战线上营销房企如何破局

链接各大房地产第三方APP平台和开发商自有微信小程序是目前主要两种形式,线上“云看房”正在成为被逼无奈下的一种“新时尚”。
目前来看,大多房企玩儿直播、朋友圈频发线上购房小程序海报的这种所谓的自救,无非是证明我在工作、我在想办法、我在努力。
2月13日,恒大大手笔的铺天盖地、全网推广网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,掀起的波澜最为巨大。

©房地产战“的恒大答案

3天后,恒大宣布订房近5万套,锁定金额近600亿。
恒大配合线上营销打出75折的“史上超低折扣”,有人看到了机会,有人看清楚了套路。只有恒大盆满钵满、落袋为安。

©75折卖房是馅饼还是陷阱

房子销售从线下搬到线上,或将是行业趋势,疫情更是加速了转移的进程,尽管,地产行业线上销售与线下销售并驾齐驱之路依然漫长。要实现真正的线上售房,并非易事,房地产交易本身的诸多限定决定一切。
无论如何,恒大此举对业内的冲击非常大,尤其是对未来行业销售格局的影响。

  3  

脚踏实地

除恒大外,全国已经有十几家房地产企业推出了特别大的优惠销售政策,很多几千块就可以订房。跟风不一定有好结果,每个企业的核心驱动不同,销售端拼价格能赢一时,但能卖出房子的关键还是房子本身的品质与服务。

拿郑州来说,在抗击疫情的战役中,永威、万科、普罗等给了业主很大惊喜的房企,也有很多另众人失望的房企。只不过,阳光之下,无需多言,高低立现。

疫情考验所有人的信心,更考验房企的综合实力和抗压指数。

发令枪已经打响,中介、房企、互联网企业等都在奋力奔跑,抢占赛道和有利高地。谁是赢家,似乎正逐渐显露端倪。 

©疫情对房企的主要影响

疫情一开始,关于房地产行业的预判就不绝于耳。不管是胡言乱语还是老生常谈,对于房企来说,活下去才是根本

从品牌优势、资本优势、管理优势来看,大鱼吃小鱼,大鱼吃大鱼的寡头时代即将到来。

眼下,无论是宏观货币政策,还是各地房地产政策,都有利于未来楼市,唯一不利的是疫情。大多人预测疫情过后楼市会反弹,即便是反弹个小阳春,长期呢?

©资本市场始终向好而生

2020年不仅是房产市场的转折点,更是房企的分水岭。
被疫情围剿过的人们对好房子会更加渴望,但是在选择上也会更加理性,实打实创造安全感与价值感的服务产品才是赢得口碑和认可的关键。

©疫情让房企深度调整

无论是装腔作势、自娱自乐的玩直播自嗨,还是滥竽充数搞网上售房部画猫充虎,这些都只是昙花一现的虚假繁荣。
如果想学恒大那样打折,就干脆点儿、真诚点儿,一竿子到底。有时间做“云卖房”那样的表现文章,不如实实在在的做好产品与服务,真真正正的让利给购房者。
市场重新洗牌,多方混战,对房企来说危与机并存。对消费者来说,降价就是实惠,真正的买方市场或许已近在眼前。

部分图片来自网络,版权归原作者所有。

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