访谈:疫情下的地产行业一线生存现状

来源:地产观察

这个时候,要说谁最惬意,那无疑是地产销售,习惯了996”、全年无休,突然之间放松下来,幸福感无疑更为强烈。

这个时候,要说谁最难,那还是地产销售,这个群体基本人人有房,而且不止一套,往日里靠着不菲的佣金收入倒也无虞,如今只能拿底薪的他们只有焦虑。

我抽取了几个城市的销售人员为代表,探究在疫情下他们的工作情况和心理状况。

 1 ● 

林飞,某项目置业顾问,自疫情爆发之初就待在城市没出去,至今已逾一个月未出过门。

林飞所在的项目是郑州市一个高端项目,公司在过年期间安排的有值班,林飞恰巧在值班之列,因为急着回家给自己的小孩办满月酒,腊月二十七林飞回了老家。

“现在想起这个事,我还一直后怕,当时疫情没那么严重,满月酒当天亲戚朋友七七八八的来了几十桌,这万一有个啥事可咋整。

林飞在满月酒过后的几个星期内都一直处于焦虑状态,宴席人员成分复杂,难保不会有疫区归来人员,所以一直以来他压力都很大。

不过,好在这么长时间过去,也没发生感染的情况,林飞这才稍稍放松一些。

腊月二十八满月酒办完的当天林飞就赶往了郑州,隔天就去了项目上班,当时售楼部还未关闭,但是受疫情影响售楼部内已基本没有什么到访。

年三十当天公司通知关闭售楼部,不再安排值班,但是要居家办公,工作还要继续完成。

截止发稿,林飞一直都处于居家办公状态,这一个月内并无成交。

虽说是在家办公,但是工作量却也不少。

林飞每天早上7点半起床,用过早餐之后,通过钉钉在线打卡就开始了一天的工作。

“其实在家工作跟售楼部没什么区别,除了不接待到访,其它都一样。

林飞说他每天的工作日程基本上都排的很满,日常的工作出了催款逾期,和即将到期客户款项,还要回访之前接待的意向客户。

还有维系老业主,定期发送祝福,提醒短信等等,这些都已经成为工作习惯倒也无所谓。

最让林飞头疼的是必须要定点参加集团组织的提升专业培训,会议,还有考试。

 疫情期间条件有限,培训的内容都是以前的,没有创新的培训内容,还不如看你们公众号呢,意义不大,用林飞的话来说:“全都是形式主义,一点实质性的用途都没有。

 作为销售人员,最主要的工作还是认购和签约,在家的这段时间林飞的认购和签约任务几乎都没有完成,零散的回款任务倒是完成了几个。

“任务完不成,就得罚款,公司并没有因为疫情放弃内部规定,我这个月的底薪再扣除罚款其实就剩多少了。

我问林飞,“有没有觉得这段时间压力很大?

“其实也没什么,还款压力就是在平时也有,这也就一个月,倒腾倒腾也能过得去。

林飞说对于工作上的压力其实早已习惯,特殊时期稍微重一些,但也没到过不下去的地步。

就是偶尔会在一个人的时候想起以后的出路,无论是对于行业的思考还是个人职业的规划难免会有些焦虑。

但那都是在某个时刻某段时间的伤春悲秋,并没有别人想象的那样严重。

毕竟大环境就是这样,生活还要继续,适当的焦虑其实也是增强动力的一种方式,凡是都要向好的转变。

林飞说,他从来没有像现在这样好好陪过家人,以前工作都是披星戴月,很少有时间和家人坐一起好好交流,现在有这样的机会要好好珍惜。

“我都想好了,等疫情过去之后我还要经常抽出时间多陪陪家人,工作永远都是做不完的,一家人好好在一起才是最重要的。

说这些话的时候,林飞告诉我他正在看武汉武昌医院院长的新闻,我知道他在惋惜,我也知道他在后怕,我更知道他为何转变,只有在大灾大难面前,才更能知晓生命的可贵。

 2 ● 

刘鹏是一个资深的地产人,早些人在北京卖房子,足迹遍布整个四九城,后来因为父亲身体抱恙就返回老家创业,开了一家房产中介门店日子倒也过的过去。

“本来跟几个客户都约好了,春节回来去看房的,谁知道出来这个事。

刘鹏的中介门店经营种类比较繁杂,不但有新房和二手房,就连租房业务也有所涉猎,店内90%以上的业务都是自然到访或者是亲戚朋友介绍,很少有推介。

所以,这样的一种经营模式人流至关重要。

疫情的爆发切断了客源,应政策要求刘鹏关闭了门店,只是没成想这一关就是一个多月。

“我每个月光门店房租就得8000块,手里还有几套收来的房源没租出去,可以说我现在每天一睁开眼就是在赔钱。

刘鹏收入来源的大头是二手房买卖的佣金,在他说来这是撞大运的事,不是每天都有的,所以要找一个细水长流的经济来源,他就把目光瞄准在租房市场。

单靠介绍带租能收入并没有多少,所以刘鹏就干脆做起了二房东,收了好几套房源,平时偶有空置的,但其实影响也不大,收入还算不错。

这次疫情期间,刘鹏手里还有3套房空置,已经往里贴了两千多的房租,还有两个租客因疫情原因拒绝支付本月的房租,刘鹏因为这些事没少上火。

不过这一个月,刘鹏倒是没怎么闲过,没办法出门就通过电话、微信等方式进行市场调查,分析疫情对住客的心理影响。

“我调研了很多老客户,发现他们疫情过后都有购房的想法,疫情后或许是一个好的契机。

刘鹏所在的城市并没有二手房倒挂现象,二手房市场相对于新房一直都很火热,客户更愿意购买二手房,期房怕烂尾,二手房因为品质和物业所见即所得,还不用等待。

“有些事情不是我们能改变的,既然发生了,就要好好面对,焦虑就有用吗?

刘鹏说他有时候就觉得自己已经有些变态了,因为每天早上他第一件事就是打开支付宝的疫情动态,去关注最新增长数字,像看股票一样,一旦哪天增长的少了,甚至会有一种说不清道不明的淡淡的失落感。

“我也知道这样的想法很变态,可是我就是有这样的想法,自己都搞不懂怎么回事。

当时,初听刘鹏的想法时我也感到还很诧异,甚至一度也觉得他很变态,但是后来仔细想想,我还是认真的给他说出了我的答案。

刘鹏的想法其实并无恶意,只是习惯了疫情下的工作和生活模式,面对即将到来的复工和工作生活的恢复正常,难免会有些迷茫和恐惧。

不知道接下来的市场走向具体会怎样,他的恐惧和迷茫不是来自疫情,而是巨变下自我落差。

 3 ● 

林飞和刘鹏可能代表不了疫情下所有地产一线销售的状态,但是却也从中能看出在这场疾病面前,大多数的住宅经济并不是很好。

我前两天看到中指研究院的一个“疫情下的行业现状与市场预期”报告,这是一份超千人参与的地产行业详细调查报告。

其中有几个核心观点,我在这里给大家分享一下。

1、超半数受访者认为疫情对房产经纪行业影响极大,一季度市场交易量预期将出现大幅度下滑

2、疫情笼罩下,买卖双方均延迟各自需求,疫情结束后将有所缓和

3、疫情下交易带看、成交难度加大,导致经纪人收入明显减少,超 7 成经纪人撑不过 6 个月

4、超 8 成受访者认为 3 个月内带看量能恢复到正常水平,近 5 成受访者认为疫情后市场将恢复

 一个毋庸置疑的事实是,此次疫情对地产行业的打击极大,尤其是一些小微企业和地产经纪公司,现金流储备不足的公司在这场疫情下,面临的是生死的考验。

表现最明显的是,疫情爆发对购房者的积极性打击严重,超半数的经纪公司表示近半个月询盘量较往年同期出现下滑50%。这就导致,二手房市场供需低迷将使置换链条失去平衡,直接影响的是后期新房改善性需求的释放。

如此一来,整个新房和二手房市场都会陷入低迷的状态,这需要一段时间的恢复才能消弭疫情的影响,而超4成的经纪公司表示,当前资金撑不过 3 个月。

疫情会给这些公司留下时间吗?

这是最新的疫情动态图,具体的解封时间我并不能确定,但是可以肯定的是,距离战役胜利的那天已经越来越近了,生活平稳、市场稳定大概率就会在3月份出现。

那么,越是靠近胜利,就越是要稳健,需要政府和企业的共同配合努力。

为了转变影响,疫情结束后,隔离各地实际情况的不同,为了更好满足改善性需求,需要在放宽购买资格、减轻购房压力等方面出台相关政策进一步活跃住宅存量市场。

其实,各地政府都已经在做了。

无论是北京的三连拍还是苏州的取消封顶销售、现房销售限制,抑或是最近的驻马店公积金首套降至20%,这些都是为了为了救市而采取的适当放松性政策。

但是,无论是中央还是地方,采取的这样一系列的五花八门的措施,一个中心点不是变的,那就是“稳”字当头,这无论是当下还是未来都是唯一的基调。

现在的政策救的是企业而不是楼市,所以,未来楼市会如何发展我们要心中有数。

疫情终将过去,春天就在眼前

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