战疫之下2020,如何割“开发商”的韭菜?

来源:东哥探盘

撰文:悟净    美编:刀妹    校对:紫藤


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2020年的危与机

2012年,酒鬼酒的白酒塑化剂风波愈演愈烈,让众多白酒板块主力军躺枪,其中仅仅2012年11月19日一天,茅台和五粮液市值分别蒸发了100亿和70亿。

白酒板块,其他个股也纷纷跌停。随后茅台酒在市场上的价格也一度进入冰封,无人问津。一时间,国酒成了过街老鼠,人人喊打。

2013年,受到“抑制三公经费”和禁酒令的影响,贵州茅台股票罕见的放量跌停,一天蒸发市值175亿左右。连着两年的利空,让茅台股和茅台酒同时跌入谷底。

为什么悟净知道的这么清楚,因为当时悟净瞒着家人买了一些茅台的股票和几箱茅台酒。别人恐惧时,我贪婪。道理很简单,出手却很难。

2008年,突如其来的金融危机,让整个世界经济深陷泥潭,中国经济也面临考验。随后的事大家都知道,四万亿计划实施,2009年楼市就开始企稳反弹并走出了一波上涨行情。

2014年,历经多年调控的楼市进入冰封期,许多人谈房色变,那个时候买房,在大家看来属于脑子里有泡。当时建业推出优惠促销,建业天筑小户型7.7折优惠,精装修不到14000元/平米的价格,打破了很多人的想象。

但是依然出手者寥寥无几,如今,当时坚持买入建业天筑的人,先不说赚了多少钱,家庭地位妥妥的显著提高!

现在,房地产历经三年的严格调控,郑州房价的水分已经挥发殆尽,留下的都是实实在在的干货。甚至周边洛阳、南阳、开封等地市的某些楼盘价格也直逼郑州市区。

2020年突如其来的一场疫情,打破了众房企小阳春的美梦,谁也不会想到,郑州楼市会用这种方式迎来新的一年。

多年之后,人们对于此次疫情铭记于心的同时,必然也会有两种结果。

一种是坚定买入,不仅收获财富、拥有安居乐业的房产。而且也拥有惹人羡慕的谈资,老子当年那是下定决心,老婆反对也没用,看准了就出手。

另一种是,犹豫错过。眼看着房价越来越高,悔恨之情溢于言表。只能叹息着说:“早知道这样,当时就应该狠狠心,3000块就定一套房啊,我是没有这3000块吗?”

人生的悲剧是求而不得,最大的悲剧却是得而复失。危与机本就是一个硬币的两面。一次疫情,不仅让我们认识到房子的重要性,更是让我们得到了一次割开发商韭菜的机会。

其实,不管是买房置业,还是工作创业,现实生活中,我们常会发现悲观者往往正确,但是乐观者却往往成功。就如同悟净最喜欢的哲学家巴鲁赫·斯宾诺莎所说:

如果你希望现在与过去不同,请研究过去。

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割开发商韭菜

历史就是不断的重复和轮回,站在2020年的当下,在你眼中,如今是危险更多?还是机会更多?不管你如何看待和理解,不可否认的是,救市的政策越来越多了。
2月20日,LPR五年期房贷利率由4.8%降至4.75%,降幅0.05%。很多人说降的太少,影响不大,这种人属于不懂装懂,女孩子都让你拉手了,这就是很明显的信号了。
2月19日,河南省住建厅等多部门联合下发文件,降低房企拿地门槛,放宽预售条件,部分疫情较轻的地区,施工现场应复尽复。
2月21日,驻马店政府下发了15号文件,不仅调整了公积金贷款额度,更是降低首房首贷比例从30%到20%,并且给予购房补贴。

2月25日,郑州售楼部有序开放,每天接待客户100人次,每次10人,一对一服务。比预期的3月份逐步放开,要早了不少。
这背后,能够感受到各级政府对于房地产行业托市、救市的急切心情,对于房企,这是好事。但是对于购房者而言,政策托底会打消开发商促销的积极性,加重开发商的观望情绪,这并不是好事。
我们就是要抓住这个时间差,为何现在是割开发商韭菜的最佳时期?原因有三:
一是,今年依然是房企偿债的大年,债务是刚性的,欠钱是要还的。
二是,1月、2月的疫情对房地产的影响有目共睹,房企必然会拿出最优惠的措施来抢夺客户。
三是,连续几个月的业绩惨淡,各个营销负责人无疑承受着巨大的业绩压力,只有这种压力才能让他们真心实意的拿出实实在在的优惠。
这三点就保证了现在是购房者割开发商韭菜的最佳时机。其实这次线上营销活动,很多开发商都推出了类似活动。但有些开发商挂羊头卖狗肉,先涨价后打折,算来算去基本没降。
而有些开发商却是实实在在的拿出了真优惠,来回馈客户。其中最让人眼前一亮的就是金科的优惠政策,对比其他开发商如同微积分般晦涩难懂的优惠促销政策,金科的政策简单来说就是:简单,明了!
一、3000元锁定房源,额外优惠20000元
缴纳首付并签订合同,3000元抵扣房款,同时房屋总价立减 20000 元。
二、2%额外钜惠
针对金科员工家属和合作单位员工,以及疫情中一线工作人员,可享受额外2%的减免
三、高额推荐奖
推荐客户成交,可享受1%起的推荐佣金和10000元现金奖励。
四、托底政策很给力
 1、锁定房源可在约定时间内更名或者换房一次。
2无忧退款,锁定房源另售,返还3000元,并赠送价值999元金科天启在线医生一年会员。
真优惠就是简单、直接、明了,不会让你算不过来账,更不会有各种套路。而这种无风险的割开发商韭菜的机会,相信不会长时间存在。据悉,该活动将于2月29日截止,机会稍纵即逝。
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56%的客户要在疫情后换房

近日,调查机构赛拉维发布了一部分疫情期间的家庭调查报告,其中对于5226个家庭做了线上问卷,结果共有56%的调查者对于现在居住的房屋不满意,想要在疫情后考虑换房。

在这56%要换房的人中,34%的人群对于房屋的空间要求更加苛刻。房间太少,房子太小,功能性不足、卫生间不是干湿分离且数量太少,居住局促且厨房太小。

在郑州,有一套属于自己的洋房,是很多郑州人梦寐以求的终极愿望。说起洋房,金科称第二,没人敢说第一。因为金科集团是业内公认的“洋房之父”。

事实上金科集团深耕郑州多年,除了大家熟知的金科城、金科天籁城、金科博翠书院小镇之外,还有位于新郑核心区的金科御府和荥阳的金科集美公馆等多个楼盘。

今天我们将目光移向新郑,新郑市位于南龙湖的东南方位,东临航空港区。近年来,随着郑州的飞速发展,新郑市也一路向北接驳郑州市区。

早在2009年,新郑就规划城北新区,倾力打造。经过11年的发展,目前区域面貌和环境十分亮眼。

城北新区北总面积达22平方公里。多年的发展让这里汇集着新郑市众多的优质配套资源:新郑市全新的行政服务中心、新汽车站,以及建筑面积7005㎡的新郑市城市展览馆早已经落成开放。

新郑市将这里定位成,商务政务的核心区域,倾力打造以高档居住为主、行政办公、商业购物一体化的亲水型、生态品味新城,是未来接驳郑州市区的桥头堡。

这里不仅交通便利,四通八达,郑新快速路、京港澳高速、以及中华路直接与东三环(G107辅道)多条主干道直通郑州主城。

而且最为亮眼的就是景观水系,其绿化以及水域面积占比高达45%,而住宅用地仅有20%左右。其中轩辕湖是东区如意湖水域面积的2.5倍,其支流暖泉河,水面宽度高达40米。

金科·御府就坐落在中华路与中兴路交会处西北角,距离轩辕湖公园仅800米左右。项目东临175亩的华梦湖公园,南侧则是跨度3.7公里的城市绿色走廊,名副其实的水系公园中的房子。

金科·御府总占地223.74亩,共分南北两个地块开发。一期容积率2.99,二期容积率仅为1.99。其中南地块共有23栋,由多栋洋房、10栋高层组成。

值得一提的是,金科为了业主的舒适度和景观的完整性,选择了高层和洋房分区设计,既保证景观的完整性,又能使得洋房业主和高层业主各得其乐,互不打扰。

而大家最为关心的地铁、教育、医疗、商业等配套,金科·御府同样一应具备:

金科·御府旁规划有16号线与18号线,也是目前新郑市区范围内仅有的地处双地铁交会处的楼盘,未来地铁开通后可与郑州市区以及航空港区无缝衔接。

周边共规划23所幼儿园、10所小学、5所中学,完全能够满足孩子的教育需求,新郑市人民医院是新郑市唯一一家二级甲等综合性医院,距离项目大约2公里左右。

商业配套尤为丰富:南侧26万方的爱琴海商业综合体(在建),西侧是规划中的温泉酒店、东侧不远的华梦新都涵盖商业中心、文化展示、生态宜居等多种功能,完全能够满足业主的购物、休闲、娱乐需求。

这些都还是公共配套,金科之所以被称作“洋房之父”,其核心优势就是产品和服务。在建筑、景观、户型、物业等方面表现优异,素有“工科金科”的美誉,“美好生活服务商”的提法也是金科首创的。

之所以有“工科金科”的称呼,也和金科人苛求细节,追求完美有关,这从金科·御府的施工细节就可见一斑。

单就产品力来说,金科不仅洋房做的首屈一指,高层产品同样也是功力十足。金科御府的户型从106㎡的三房到175㎡四房不等,几乎全部是南北通透的全明户型。

其中,106/110平的三房,不仅南北通透,而且三开间朝南,大尺寸阳台不仅采光充足,更是女主人的最爱。整个户型动线十分合理,餐客一体活动区域足够大,L型厨房实用性很强,干湿分离的卫生间不仅利用率高,使用起来也十分舒心。

小户型尚且如此,户型越大当然居住舒适程度更高。尤其是金科的洋房户型,上图是157平/165平米四室两厅两卫户型。宽厅设计,同尺寸阳台,充分享受阳光生活的同时更能满足家人休闲、娱乐。可以把阳台作为孩子的游乐空间,也可以改造为茶台,招待客人。

洋房的功能性和舒适度兼备,无疑满足了挑剔客户对美好生活的所有想象,不管是三口之家,还是二胎家庭都不用考虑置换了。

4

好房子+特殊优惠=机会!

除了金科·御府,位于荥阳的金科集美公馆同样值得关注。虽然该项目发声不多,但是在荥阳却一直是标杆项目之一。

金科集美公馆位于科学大道与荥泽大道交叉口向南1200米路东,地处高新区、中原新区和郑上新区的交会处,未来就近享受三地配套。

从周边路网来说,西四环、绕城高速、荥泽大道都在附近,横向的科学大道、建设路、郑上路和中原西路可以与高新区、中原新区无缝对接。

▲ 科学大道施工示意图,仅供参考
其中科学大道部分路段规划地下隧道(西三环至绕城高速),地道这种设计造价不菲,是目前国际及国内一线城市最先进的设计理念,解决了高架形式对城市空间和周围环境的阻隔问题,由此可见政府对这条路的重视程度!
科学大道,东哥探盘多次解读过,这条路未来是与金水路——郑开大道相媲美的城市主干道,全线贯通后必然对周边房价有带动作用。
而金科集美公馆背靠科学大道,与高新区双湖科技城项目距离不过5公里。车程不过几分钟,却有5000元/㎡左右的价差,你细品,这不是机会?
金科集美公馆距离高新区科学大道西四环某些项目不过10多公里,价差更高达7000元/㎡左右。其实,开车沿着科学大道不过是几首歌和几脚油门的事儿。
除了完善的交通路网,金科集美公馆身处荥阳东区建成区,生活配套完善且成熟度很高。未来有规划中的8号线与21号线将会在荥泽大道和索河路交会,距离项目约800米。
教育配套:项目配备12班幼儿园并与荥阳名校——二幼和八小一路之隔。距离郑州普海外国语(12年一贯制教育)约1.3公里,完善教育配套近在咫尺。
商业配套:项目自带有1107平社区商业,满足业主日常生活需求,同时距离正上豪布斯卡约1.2公里,距离吾悦广场(在建)约2.5公里。
医疗配套:距离瑞祥医院、市妇幼保健院都不远,就近就医保证业主身心健康。
生态配套:项目坐拥一河四公园,距南水北调运河直线距离约2公里,荥阳植物园、李商隐公园、刘禹锡公园、滨河公园等均在5公里范围内,环境优美,十分宜居。
在项目设计上,共规划6栋26层高层。以金科“三大产品系”之一的“集美系”为蓝本,通过都市现代元素打造出城市新贵阶层喜好的高端住宅。
整个项目社区小而美,并有颇多的设计规划亮点:比如2.89低容积率,纯高层规划既保证足够的楼间距和采光通风需求,同时兼顾了景观的完整性。

其中值得一提的是金科“童享社区”的规划,在设计之初就围绕儿童教育、健康、安全、娱乐、运动及社交需求,项目在社区中规划了12班制品牌幼儿园,并设立分班活动区,满足孩子的教育需求;
通过儿童安全门岗线、天启大数据智慧社区监控体系、无障碍设计等确保孩子的安全和健康;并通过0-3岁、3-6岁、7-12岁不同年龄段的活动区设置,满足不同阶段的儿童的运动娱乐需求;
其中婴儿停车位、家长看护区、加宽看护凳、活动区洗手池等人性化设计,让家长的陪护变得更加便捷安心。通过童享教育体系、安全健康体系、娱乐运动体系、社交便利体系、亲子看护体系等构建片区独树一帜的“童享主题社区”。
同时无底商设计、曲面车顶棚设计,众多人性化设计细节让业主的生活更加舒适。天启大数据智能化系统、智能指纹密码锁等打造科技智慧社区,让业主归家更加智能和便捷。
金科集美公馆运用海绵城市设计理念,不仅提高业主的生活质量,更在园林设计上同样狠下功夫。采用极具中式精粹的园林风格,打造了“一轴、两庭、五园”的园林布局,提升业主的居住体验。
在户型设计上,同样颇具匠心:
其中89平米三房两厅一卫户型极其惊艳,不仅做到了三开间朝南,采光效果俱佳,空间感十足。L型厨房设计,家庭主妇不用为厨房利用率不高而烦心,餐客一体直接连通大尺寸观景阳台,空间感十足。多功能主卧和阔绰次卧双飘窗设计,晒着太阳、手捧书卷,生活的惬意油然而生。
整个户型动静分区、空间合理、采光充分居住体验极佳,放在郑州主城一样是十分抢眼的户型设计。
115平米的三房两厅两卫户型,同样的动静分区、餐客一体,符合居住和使用的习惯,双卫配置即使四口之家也能够生活从容有序。
讲到这里大家对金科集美公馆的品质已经有所了解,那么大家最为关心的价格呢?
其实,对比一路之隔的绿城某项目均价8500元/㎡左右,郑上路沿线某府系楼盘7500到8200元/㎡左右,金科集美公馆复工特惠房源仅为5XXX元/㎡起。
这个价格可谓诚意满满,在区域内极具性价比。正是标题中所说的:好房子+特殊优惠=机会!能否买到,就要靠手速了。
可以说金科御府和金科集美公馆性价比与项目均好性兼顾。恰逢疫情,金科御府和金科集美公馆项目除了价格上足够惊喜,额外优惠措施更是毫不含糊。我来给你算笔账:
假设你用3000元定金锁定金科集美公馆100万元房源一套,如果自己买,则总房款立减20000元,这些钱可以足够买齐一套一线品牌家电。
如果你推荐他人成交,则可享受总房价1%的奖励,也就是10000元+10000块佣金,分分钟到手20000元现金
如果你不买,也不推荐,锁定的房源被其他人购买。直接退还3000元定金的同时赠送你价值999元的金科天启医生一年会员。
买来自住,你省钱了。推荐成交,你赚钱了。没人买,你得到了健康。这种划算的好事,只能在疫情之下才可能出现,而且马上就会结束。

5

结语

对于绝大多数购房者而言,买房不仅是自住,更要满足资产升值和未来置换的需求。但是要同时满足这些条件,并且价格上能够捡漏,无疑是难上加难。
房地产历经三年的调控叠加疫情之下的影响,让房企拿出了最大的诚意,这种机会稍纵即逝。
能把握者不仅有了住房,而且在购入之初就以较低价格占据优势,配合金科的3000元锁定房源等多项优惠,几乎就是白捡的便宜,真正的进可攻、退可守。
但是仍然需要注意,并非任何项目、任何开发商都可选择。选择那些有丰富开发经验的大开发商才是正途。因为只有他们才能真的兑现承诺给你的优惠,并且拿出尚佳的产品满足你的需求。

我们常说患难见真情,金科集团在本次疫情中,不仅第一时间向武汉首次捐款500万元,随后再捐650万元,累计捐款达1150万元。
更让人感动的是,金科的13位勇士,火速开赴“火神山医院”,为医院和医护人员提供后勤保障服务,成为最美逆行者。
这一刻他们放下了爸爸、妈妈的角色。变身成肩负社会责任的公共维修专家、安全班长和设备专家,他们身在一线,为火神山医院和医护人员提供后勤保障服务,默默的做着奉献。
而他们作为金科集团的优秀代表,本就是金科物业的一份子。我相信作为金科业主,一定在这次疫情中感受到了金科物业全方位的关心和服务,这些不仅仅是专业、更是企业责任感的体现和坚守岗位的信念。
一家企业是否值得尊重,并不在于产品本身,因为做好产品是其本职工作。而在于危难时刻是否能够挺身而出,承担更多的社会责任。这一点金科无疑做出了表率。
选择这种关键时刻能够顶上去、挺得住的企业,业主的心里也会感觉到踏实和安心,最后,我想大家应该记住这些金科人的名字:
陶从文、傅庆伍、罗心才、许传林、冯小康、易炳伟、高勇、宋小平、李扬、钟德勤、张洪、杨敬、余海波。
希望他们平安归来,因为有家人在等着他们!

备注:
本文一切最终信息以开发商公布为准。本文内容及观点仅供粉丝置业投资参考,根据个人需求而定。

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