恒大打出78折组合拳:门槛更低、奖金更多、赚钱更容易

来源:地盘

地盘说

黑天鹅不可预测、灰犀牛不可避免,我们改变不了规律,唯有改变自己,努力地进化迭代,去更好地适应这个世界。

✍️ 撰文 | 周天承 ☞ 《地盘》特邀撰稿人

3月1日,恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会,公布了2月份的市场成绩:认购近10万套,单月销售470亿

随着3月“小阳春”传统购房旺季的到来,恒大再次放出大招。

  1  

组合拳出击

发布会上,恒大启动促销“组合拳”:全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折,以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣,在即将到来的“小阳春”再次抢跑市场。

©恒大集团网上销售新闻发布会

这个组合拳有以下几个特点:

门槛更低:客户只要交2000元定金就能锁定一套房源。

奖励更高:成功推荐他人购买便可赚35000元现金奖励和房价1%的佣金,以总价100万元的房子为例,可获35000元奖励及1万元佣金,总额高达4.5万元。

赚钱更易:本人购买的,2000元定金抵房款,房屋总价再减40000元,还享受99折; 推荐他人购买,享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励,同时返还2000元定金

©恒大网上销售政策“组合拳

恒大这次撒钱的力度到底有多大?我们算一笔账:

一套100万的房子,假设是90%去化率并采用按揭付款,折后价约67万,加上自己购买可减免4万房款,到手价约63万。

换言之,恒大给出的真实折扣是63折

有人担心,如果“没有最低只有更低”,怎么办?

恒大给了购房者两颗“定心丸:“最低价购房”和“无理由退房”保险政策兜底。也就是说买贵了可以补差价,买错了可以无理由退房彻底打消了购房者“怕买贵”、“怕买错”的顾虑。

购房的人享受巨大折扣,推荐的人赚到丰厚奖励,既安全又实惠,还能顺道挣点儿钱,一举多得。恒大这波网上卖房,不就是真正实现“全民躺赚”?

©恒大出击

时下,购房需求暂时被锁,楼市正处于价格低洼期,恒大此时推出网上卖房大规模让利,为刚需提供了绝佳的“抄底”机会,也是出手的好时机。

许家印曾多次强调 :“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”,这是恒大的竞争力。恒大产品的高品质和高性价比,也将随销售政策升级而带来销售业绩的高歌猛进。

  2  

先声夺人

2月29日晚间,克而瑞、中指研究院、亿翰智库、观点指数研究院等机构均发布今年前两月房企销售业绩榜。

据克而瑞最新公布的数据,恒大2月份销售470亿,同比增长118%位居行业第一,明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末,恒大累计销售875.5亿,同样排在行业第一。

©TOP10房企2月业绩表单

在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。
有人说这是恒大的“营销事件”,也有人质疑恒大的“让利活动”,而购房者则更看重恒大给出的“折扣价”。相比起热闹一时的直播卖房,恒大的“网上卖房”通过实实在在的价格吸引,已获得全民追捧。

©网上卖房恒大的实在让利

有分析人士认为,恒大的行动,比较符合大众的期许,不仅降低了购房门槛,也让购房者得到了实惠。

这一波操作,恒大看透了问题本质,也抓住购房人的需求。

  3  

恒大奇迹

“活下去”的声音犹在耳畔,已有一些中小房企“退群”,恒大75折卖房打响楼市“抢跑”第一枪逆市飞翔,用骄人的业绩笑傲江湖,如今,组合拳又来。

恒大的2月份的成绩单,就像是一剂强心针,3月份的组合拳,更像是一张挑战书。在一系列重磅折扣和权益的刺激下,恒大将再次引爆市场热情。

©2月份10天网上认购分时折线分析

恒大的“抢跑”行为,提振了行业信心,也释放了积极的楼市信号。一系列“全民卖房”的刺激政策没有套路,看似促销,实际上是省钱。

从“史上最低”到组合拳,恒大带头掀起小阳春浪潮,是一次得人心聚流量的势而为,稳住了业绩,得到了人心,更是破解了房企在特殊时期的销售难题。

说到底,是购房者和开发商的共赢,也是一场行业的创新革命。

©非常时期需要共赢创新

业内人士认为,在“网上卖房”实现开门红后,恒大再次打出“全国78折+2000元赚钱模式+双兜底保障”的组合拳,这一系列颠覆性的营销创举将推动恒大3月销售继续大幅增长,进一步巩固行业龙头地位。

对于恒大而言,“你认为”不重要,“我认为”才是好结果。

这是不可复制的恒大模式,更是楼市的恒大奇迹。

部分图片来自网络,版权归原作者所有。

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