2000赚35000!恒大这套玩法,击中了心智最核心的两根神经

来源:地产观察

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万事有因必有果,房地产行业更是如此。
 
眼下的中国楼市,可以用黑云压城来形容,长远看一定会烟消云散,晴空万里。

但是问题是,你必须先熬过去眼下的这个春天。只有活下去,才能讲未来。

眼下的一切,总会让我想起1930年的井冈山革命,红军寄居大山,承受着所有反革命力量的进攻和侵蚀。
 
那也是个风雨飘摇的春天,就像今天一样,大多数人都在充满悲观,但又束手无策。
 
这像极了今天的楼市,很多人忧心忡忡,但又无计可施。
 
但是毛泽东却用如椽之笔写下了《星星之火,可以燎原》。从军阀割据、其心不齐的现实情况进行分析,不仅肯定了革命向好趋势,并且充满远见地表明,中国工农革命的红旗一定会插遍全中国。
 
事实正如毛泽东所预见,也如你所见。
 
我一直在想,这是什么呢?这是胆识、智慧、眼光和魄力,这些因素可以让你从不悲观,并且胸怀大略。
 
我总觉得,中国所有的商人,都应该细读毛选第一卷。因为那是中国革命草创时代的艰辛历程,但是却是最能发人深省的一个时期。
 
而从方法论上来说,商场和战场,两者几乎没有什么不同。
 
越是在危机存亡之秋,越是需要胆识、谋略、坚定的信心的时刻。
 
所以,当我知道下面的这个成绩的时候,我一点都不吃惊。
 
2月份百强房企销售大降37.9%,连万科也只有280亿,在以前只是无法想象的。
 
但是恒大全口径销售额达到470亿元,逆市大增118.3%,权益销售442.6亿元,同比增长102.3%,均位列榜首。
 
堪称一枝独秀。
 
在今天,我们已经都知道,恒大为何能如此。
 
因为恒大打出了一套教科书式的组合拳,这就是恒大前期种下的因,然后才能有今天逆势大增的果。
 
从逻辑上来说,一切并不复杂,如此简单。
 
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一切成功的革命者都是心理学大师,最好的推广文案是什么?
 
老乡,打土豪,分田地。

商业也是如此,特别是对于楼市。
 
中国房地产有四大神盘,如果你都深度考察过,那你一定会发现,不管是麓湖,还是阿那亚,它们无一不是集中了人们心里的最深处那一根神经。
 
逆市销售470亿的恒大,无疑也是如此。
 
在我看来,恒大击中了人们心智中最核心的两根神经:
 
一是安全感,二是贪欲。请注意,这里贪欲并不是贬义词,比如说马云去买红薯,商家要10块钱一斤,他搞价到了8,然后就很高兴,觉得自己赚到了,这只是人类本能之一。
 
我们先说安全感。
 
在之前,我们说过,网上卖房,客户最怕的问题有两个:怕买错了;以及,怕买贵了。
 
这些东西,其实不仅是线上卖房,就是线下也是如此,这是房地产买卖中最核心的两个痛点。
 
客户需要一个对赌机制和一个退出机制。
 
对赌机制是你必须让我能赚钱,退出机制是赚不到钱你得让我能安全出来。
 
这就是客户需求的安全感。
 
恒大的做法是用最低价锁定+无理由退房,两个互补性的政策,解决了客户主要的安全感问题。
 
在安全感解决之后,恒大紧接着推出了75折重大折扣卖房,三者构成了一个完美的逻辑链条。
 
这是个非常好的营销政策,将销售端的营销几乎做到了极致。
 
接下来就是将这个政策推出去。恒大利用了人们的贪欲心理,设定一个漂亮的赚钱游戏。
 

只要进入了这个游戏,不管你买不买房,你就有钱可赚。
 
它抓住了人性的一个弱点,就是喜欢薅羊毛。因为这个政策,无论怎么看,你都是在薅恒大的羊毛。
 
最终,这个政策激发了全民热潮,恒大用高激励政策在获客端推动了全民营销的效果。
 
3月1日,恒大集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会,详细披露了网上销售业绩情况。
 

在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。
 
这就是恒大的组合拳取得的核弹级的效果。
 
人民法院网公告,截至2020年2月10日全国已有96家宣布破产的房地产开发企业,相当于每天都2.4家开发商宣布破产。
有人说,当下的疫情,就像是一面魔镜,能照出开发商的各种成色。
 
但商场的真理只有一条,活下去,一切才有可能。
 
不然,再宏伟的战略和规划都只能是白日梦。
 
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让我们再认识一遍这个堪称完美的组合拳。
 
最低价锁定+无理由退房+重大折扣=销售端
 
大幅度让利+全民薅羊毛=获客端
 
销售端+获客端=护城河
 
这些逻辑,具备着物理学公式上的极简之美。
 
但是,就在我们认为,恒大将一切已经做到了极致的时候,恒大忽然又祭出了新策略。
 
2000赚“35000+1%佣金”
 
从3月1日开始,恒大大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准。
 
只要缴纳2000元定金就能锁定一套房源,推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。
 
具体奖励政策包括

本人购买的:2000元定金抵房款,房屋总价再减40000元,额外享受99折;  

推荐他人购买的:享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金,同时返还2000元定金;

第三方购买的:返还2000元定金,给予1000元补偿金; 

在5月10日前未成功销售的:返还2000元定金 

总结起来只有一句话:门槛更低,奖励更高,赚钱更容易

 
78折特大优惠+恒房通推荐额外97折
此次恒大网上卖房的折扣优惠力度巨大,不仅推出全国所有楼盘78折的特大优惠,通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。

如果说,二月的政策是一次尝试,充满了实验性和第一次概念,像是在练兵。
 
那么三月开始的第二波政策,无疑是恒大正式放开手脚的主战场。
 
我们可以发现,这一次的政策,最大的变动是获客端。
 
降低定金门槛+大幅提升奖励标准
 
二月政策已经证明非常成功,恒大知道人们喜欢什么,你喜欢什么,就给足你什么!
 
这场你我双赢的战略,是谋略、胆识和魄力的产物,充满着商业之美。
 
 4 ● 
 
在这场双赢的政策中,恒大要的是高周转和现金流。
 
这些无一不是房地产行业的最主要特征。但是,本次疫情直接打击的就是这些特征,如同是直接击中了地产行业的七寸。
 
对此,很多房企只是在独自哀叹,毫无头绪,手足无措。
 
但恒大最先找出了一个又一个痛点,然后用一套系统的方法论,破除了束缚在身上最严重的桎梏。
 
这无疑是给所有人指了一条大道,之后,大家只要照着学就可以了。
 
仔细想一想,恒大用的仍然是100年前的那个老办法:老乡,打土豪分田地!
 
但是办法虽老,非雄才和魄力兼备者不能为也!
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