恒大逆势猛增118.3%的蓝本启示:大折扣、大补贴、大人群覆盖

来源:郑州高楼

2020年春节淡季及疫情影响,2月以来楼市很冷。但寒冷之中,恒大逆势发力,犹如一支冲天利箭划破了楼市的宁静。

据克尔瑞公开数据显示,2月份恒大单月销售明显高于碧桂园、万科、融创等龙头房企,甚至高于TOP6-TOP10房企销售额之和。截至2月末,恒大累计销售875.5亿,同样排在行业第一。

恒大逆势猛增,高居2020年前两月榜首,有什么销售秘诀?且听笔者为您一一道来。

丨壹丨

让利与致富

首先是核心板块,价格决策。大家都能通过刷屏的海报和报道看到,恒大全国的“75折优惠”卖房政策,是许家印亲笔签发,这就是亮剑。

而全民致富,却是正好解决了全民宅家时刻的“赚钱”模式。那么,刚刚开始的三月份,对于置业者来说,恒大有什么“让利”和“致富”政策呢?

3月1日,恒大集团,再次以总部的高度开启新闻发布会,详细解说了3月销售政策:

即日起,恒大启动促销“组合拳”:全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折,以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。

除了用超低折扣点燃购买欲,恒大还大幅降低定房的“上车”门槛,购房者仅需2000元即可“入市”,而且不管你买不买房,都能“稳赚不赔”:

●自购房的,2000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折; 

●推荐他人买房,奖励现金35000元和1%的佣金,同时返还定金;

●房子被他人购买,返还定金,还给予1000元补偿金;

●房子到最后没人买,返还定金。同时可以邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证为新会员,30元/人奖励。

此外,恒大的“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策兜底,彻底打消了购房者“怕买贵”、“怕买错”的顾虑。

丨贰丨

突围与逆袭

说完政策,笔者还想说一下2月寒冬中,恒大打的这一场漂亮的突围战。笔者将恒大的突围秘诀总结为十一个字:大折扣、大补贴、大人群覆盖

大折扣:过去的2月份,恒大开启了“千元赚钱模式+全国75折+双兜底保障”的网上卖房“组合拳”,吸引全民目光强势刷屏,使得恒大化“危”为“机”,实现业绩逆市大幅增长。自3月起更是将大折扣的思路延续,全线产品实行78折大优惠。

大补贴:即恒大所新推的“稳赚不赔”政策。投入寥寥数千元,即可参加“定房赚钱游戏”,自购可抵数万房款、卖出可得巨额佣金、被卖可获一倍补偿、卖不出可退定金。这样的补贴简直堪称完美,也因此获得了一众房企的“真香跟风”。

大人群覆盖:在地产界有一个无人不知无人不晓的爆款APP——恒大恒房通,这也被视为赚外快一大神器!不论您是外卖小哥还是保洁大妈,不论您是房产中介还是大学生,只要拥有身份证即可注册推荐客户购房。有客户推一下,成交的事交给置业顾问,即可0投入赚取佣金,这样的事何乐而不为。恒大也就是凭借着这个恒房通,在这全民“禁足”的一个月,轻松“带货”近10万套。