恒大“三连击”:3000元锁定百万房产,房款立省37万

来源:郑在说房

谁能想到,2020年的开头,开发商失去了返乡置业的行情后,又没有了“小阳春”。然而,更让人想不到的是,当同行线上售楼部成交惨淡时,恒大自2月中旬全面启动网上卖房,创新营销、大获成功,已实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元另据克而瑞机构统计,恒大2月销售额达470亿,同比大增118.3%,高居行业榜首。

进入3月,乘胜追击的恒大再发“三连击”大招,彻底打开了买房人的抄底通道:78折买房,3000认购门槛,35000+1%的佣金奖励。

大招|NO. 1 

100万少掏37万,

恒大“打骨折”+“折上折”让利买房人

有人总结了“史上6次绝佳买房时机”:

  1.   2004年12月
  2.   2008年3月
  3.   2011年11月
  4.   2014年8月
  5.   2016年1月
  6.   现在

现在,恒大在全国的楼盘“78折”,外加恒房通推荐97折的额外福利。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折

恒大在售项目样板间实景

以价值100万的房源为例,假设通过恒房通购买,且所在楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,最终折扣将低至67折,累加下面“大招三”中自购减4万房款,最终成交价仅约63万。如果这套房子每平米原价是10000元,那么折扣之后才6300块,你说便宜不?

另外,买房人无需担心买贵、买错,恒大持续执行“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益,如所购买楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

恒大以“打骨折”、“折上折”的网上卖房折扣,印证了“现在”正是史上第6次绝佳买房时机。

大招|NO. 2

3000入场,锁定百万房产也就一顿饭钱

2月18日-29日期间,客户可通过恒房通网上购房平台,交纳5000元/套的认购订金选定房源,并在平台上签署商品房网上认购书,凭本人身份证仅限在网上认购一套房源。

恒大在售项目实景

尽管原5000元的“准入门槛”并不算高,但恒大还是决定再砍一刀:

从3月1日起,购房者仅需3000元即可在恒房通锁定一套房源。

3000元,在郑州能够做什么?可能连一顿商务宴请都不够,但现在可以锁定价值成百上千万的房子,门槛已经低的不能再低。

大招|NO. 3 

35000+1%佣金轻松赚,恒大让你“躺赢”

如果前面两个大招是恒大帮着上车并让利给买房人的话,那么第三个大招则是与全社会利益共享。现在,在房价“打骨折”、“折上折”和“准入门槛”降低后,恒大没有减少奖励,反而大幅提高奖励标准,仅推荐成交,就能获得35000元现金奖励和房价1%的佣金,订金全退。这样的力度,在全行业“史无前例”

以总价100万元的房子为例,可获35000元奖励及1万元佣金,总额高达4.5万元,相当于3000元投入可赚取4.5万收益。这在业内,又一次“史无前例”。

恒大在售项目实景

此外,如果自荐自购,3000元定金抵房款,总房价减40000元,额外再享99折;房源被第三方抢购,订金返还,并补偿3000元。即便最终预订房源未成交,购房者依然不会有损失,订金全额退还。如若有邀请他人在恒房通上完成注册认证,更可获得30元/人奖励,并根据邀请新客户看房数量最高可得300元奖励,可谓买不买房都“稳赚”。

这个大招,就是利益共享,就是恒大给全社会一次“躺赢”的机会。

|结语|

2月凯歌高奏,3月乘胜追击。2020年春天,恒大现象级网上营销,奉献了写入教科书的经典案例。然而,恒大营销在让同行学习、研究、效仿的同时,也带来了一系列深刻的反思:

为什么是龙头房企的恒大,而不是为数众多的中小房企,能够快、准、狠的完成这一系列营销动作?因宏观政策、开发规模、运营能力、决策支持和利润空间等多方面限制,“船小好调头”是不是已经变成“船大好调头”?

恒大在售项目样板间实景

马太效应在房地产行业表现越发明显的今天,难道“大象跳舞将跳得比猴子还快”已成为现实?

这值得每一位地产人深思。

针对买房人,我想分享某中介朋友的操作:

2月份,已用5000元的低门槛锁定恒大6套房子;5月份,顺利的话可以收回6万元,净利润3万元。

你可以选择买房,至少省下几十万,少了几年奋斗;或者去学中介朋友,轻松赚几万块零花钱;或者选择坐视不理,以后某天羡慕别人、暗暗后悔。

选择,大于努力。

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