建业永威的龙头宝座,还能坐多久?

来源:房东俱乐部

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撰文:成音   美编:小樱   校对:塔夫

郑州房市有上百个房地产开发商,但是要说行业龙头,谁都绕不开建业、永威、正商几家房企。

无论是土地市场抢地、合作,还是市场占有率、业内口碑,龙头房企们之间相爱相杀延续多年。

越是巅峰上的竞争,越是激烈。

就拿最近的疫情期间来说,建业、永威等几家房企的物业服务频频刷爆朋友圈,成为行业学习的典范;紧随其后的线上购房活动,正商再次成为行业焦点……

可谓是戏幕起,戏幕落,你方唱罢我登场。

但是,当我们把聚光灯的光环放大至整个河南市场再看时,你会突然发现,这几家龙头房企的风头,被彻底抢走了。

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受疫情影响失去了售楼部这个施展才华的舞台后,广大营销人员被动迎来了史上最长假期。

当然,大家心里都明白,买房需求不是消失了,只是暂时被抑制了而已。

而只有在被困于方寸之地时,才更明白“一个理想居住环境”的重要性。

换句话说,人民群众可能比以往任何时候都渴望换房——“我应该买个再大点的房,能同层排水的房,多两个卫生间的房,能种菜的房,物业能做全身消毒的房……”

于是,刚接到复工通知,众房企就纷纷上马搞直播,希望能够培育出一两个地产行业的“李佳琦”,为自己插上互联网流量的翅膀,狠狠带上一波货。

于是,在售楼部一对一讲解可能都略显费劲的置业顾问,被赶鸭子上架做全民直播。

目前看来,效果实在不怎么样。一个项目一天能通过直播卖出两套房,都是相当不错的成绩。

和直播一起被提上重要席位的,还有各家房企一直在推广、却一直处于边缘地带的全民经纪人APP,哦,现在都换成小程序了。

人人都说,地产营销处于变革前夜。这次疫情显然是地产变革的催化剂——当分销和售楼部同时失去能动性时,还有谁能拯救地产营销?

河南一家名为“同信”的开发商,或许值得广大正在为销售任务发愁的同行多看几眼。

从2月15日到2月29日,短短半个月时间,同信逆势卖出了近10个亿,成交房源近1300套,这无疑让无数房产营销人眼红。

更让人羡慕嫉妒恨的是,这近10亿的销售额,都是通过“线上购房节”成交的。

而同信的线上售楼平台“同享家”小程序,同期新增注册用户超过2万人。

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名不见经传的同信地产,何许人也?

按照其官网上的说法,同信地产2007年成立于郑州,先后在郑州、驻马店、商丘、新乡、洛阳、南阳、信阳等城市布局。除了以房地产开发为主业,还同时涉足建筑工程、物业管理、城市投资和酒店管理等行业。

乍一看,这也没什么特别出众的地方。但是细细一品就能发现,这家房企还是有两把刷子的。

成立时间不过12年多,比我们听说过的大多数开发商都要年轻,但在其主力市场驻马店,销售额已经超过了河南房企老大哥建业。

这次疫情期间上线的“线上购房节”更是石破天惊,事先并没有被太多人关注,可为何能够爆发出如此惊人的能量值?我们来复盘一下。

2月15日,同信地产旗下所有项目正式开启线上购房模式:只要客户在2月29日前缴纳5000元定金,即可享受5重购房权益。

1、5日内自己购买的,定金5000元转为房款,并在房屋原总价基础上额外优惠30000元;

2、转介房源的,除了5000元定金全退外,还额外享受1%的佣金及最高2万元奖励;

3、签约前,所认购房源被售的,除了5000元定金全退外,还额外享受补偿金5500元。

以上3重权益针对的都是房源售出的情况。以100万的房子为例,客户投入5000,最高收益可达3万5。

如果截至5月31日认购房源未签约,客户则可享受第4重权益——除了返还5000元认购定金外,并给予500元补偿金。

也就是说,即使你不买房,也相当于收获了10%的利息。

第5重权益,则是专门针对线上售楼平台“同享家”小程序的。客户每推荐一个新客户到小程序,就奖励100元,最高500元封顶。

是不是觉得这个活动有点眼熟?

没错,最近多数房企推出的线上卖房政策就和这个活动高度相似。但区别在于,大部分政策时间上要晚了整整半个月,让利幅度上也要小一些。

同信的活动2月14日就已经开始启动推广,2月15日就开始实施,也可见营销的魄力,最终效果也相当震撼。

能让素来以稳准狠营销见长的房企们迅速学习,可见,同信这家开发商的不同凡响之处。

作为行业关注者,我更想看看这家房企究竟有什么能量了。

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客观来说,现在参加线上购房活动的客户,不少都是为了占便宜的;大肆做活动的开发商,不少也只是搞风风火火的营销罢了

如果搞活动的房企是一个口碑欠佳、也没什么品牌号召力的开发商,那么活动做得再天花乱坠,也没什么意义。

所以,同信的活动敢这么设计,前提是他们相信自家的房子有人愿意接盘。

即使你不买,转手出去,也有其他人愿意买。你细细阅读一下上面活动的几重条款,看是不是这个意思。

如果换作其他口碑一般的开发商,可能会担心大家就是冲着拉人头的费用占便宜。但是同信敢这么搞,还敢搞这么大,就表示对自己的产品相当有自信。

一个深耕地市,连省会郑州都还没来得及重点布局的房企,到底哪里来的自信?

说实话,当我了解到同信物业在疫情期间的表现时,心里就已经有了一半的答案。

1、消毒连鞋底都不放过

疫情期间,同信物业的基础功课一样都没落下。

在公共场所喷洒消毒剂,对单元门把手、电梯按钮进行擦拭消毒。设置口罩专用投放处,集中无害化处理。垃圾桶、卫生间着重防疫消毒……

更敬业的是,同信在社区出入口设置人行消毒池,消毒员会定时更新消毒液,对业主的鞋底进行消毒(真的蛮拼的)。这一点,就连郑州很多小区都还没有做到。

2、给业主发消毒酒精、开启“云问诊”

过年期间各种防疫物资有多难买、又有多贵大家都知道吧。

“管家,家里的口罩没了”、“邻居们,知道哪里还能买到消毒酒精吗”……同信业主群里也是这样的消息不断。

2月3日,同信物业把1800斤的医用消毒酒精,赠予3个社区共552个业主家庭。

为了缓解人群涌向医院造成交叉感染、减轻医院就诊压力,2月7日同信地产携手京东健康开启线上“云问诊”

我所知道的物业公司,全郑州能给业主送防疫物资的屈指可数,开展线上问诊服务的,也就康桥一家。

3、帮业主买菜送上门、充天然气

每天晚上,同信物业都会提前统计好各家各户的订购需求,次日清晨集中购买、集中派送,第二天上午11点前运到小区。

送达方式包括上门直达和大厅“自提”,业主可根据实际情况自行选择。工作人员会统一将外包装消毒后交付。同时还为业主开通代充天然气服务。

4、照顾独居老人,帮小孩打印作业

有人说,在疫情来临时,最不好过的就是信息更新不及时的独居老人。

同信物业不仅为独居老人送果蔬、日用品、口罩,还为老人示范如何正确戴口罩,如何正确洗手,宣传强调洗手、开窗通风的重要性。

如果你的父母住在这样的房子里,是不是会很放心?

还有孩子在家上网课的,把需要打印的资料发送给管家,并注明份数,便可以在家等着收件了!

我敢说,就算是在郑州,就没几个开发商能做到这个地步。

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就凭同信这波营销和物业上的表现,满分100分我能直接先打上90分,还有空间,但一定是要高于大多数房企的。

但是仅仅靠这些,绝对还不足以支撑同信成为黑马。

要知道,想在房地产大盘已经基本稳固的这些年中作为黑马跑出,难度系数是相当大的。

这更考验的是企业的管理能力、产品研发能力等高阶能力。而这一切,无疑都需要顶级人才的支撑。

大家早已获知的消息,原蓝光发展总裁张志成已经入职同信,任职同信地产集团总裁。在此之前,还有河南本土地产老炮聂鑫的加盟,现任职同信集团助理总裁兼营销总经理。

从2002年就进入蓝光实业集团有限公司的张志成,一直在蓝光效力了15年,历任成都嘉宝管理顾问有限公司副总裁、总裁、董事长,四川蓝光发展股份有限公司副董事长、总裁。

在张志成带领下,2015-2017年蓝光的全年销售额从最初的183亿猛跃至582亿,同比增长218%。

也许,这就是同信集团看中张志成的原因,这也是同信集团首次启用的明星职业经理人。很明显,在品牌房企历练多年的张志成加入,应该就是要帮助同信向百强房企看齐,尽快把同信带进裂变的快车道。

关键的问题在于,你有没有发现当其他很多房企在裁员的时候,同信却在高薪挖top系房企的精英人才。

明眼人都能看得出来,这背后暗藏的,是同信急速扩张裂变的野心。

同信在产品打造上下的功夫,才算让我真正看到了这个房企成为黑马最核心的因素。

尽管规模还处于增长期,但是同信已经组建了自己的产品中心,这其中很多是高薪邀请的诸如设计、园林景观、智能化配套等专业领域的精兵强将。

同时,同信还是麻省理工学院未来城市联盟的创始成员之一,数据分析能力可见一斑。

在同信先后落地的缤纷系、滨江系、府系、天墅系、top系等产品系上,我们也能看到这家开发商的格局和野心。

以驻马店高铁区在售的同信·壹品为例,已经丝毫不输于北龙湖任何豪宅。

同信·壹品鸟瞰效果图

楼盘由曾经执笔北京金茂府、银川韩美林艺术馆的建筑大师张华操刀,7:3的墙窗比,天幕阳台,21项云智能,在当地一骑绝尘。

建筑外立面效果图

在第三方公司的选择上,同信也都遵循绝对一线或者超一线合作方的标准去配合产品打造。

当然,还有对客户的无上重视,这次疫情期间的优异表现也只是其中一个小小部分。

同信集团助理总裁兼营销总经理聂鑫在接受媒体采访时就曾说过,早在2016年,同信就把“客户高于一切”定为了企业宗旨,并写入了企业文化白皮书。

在同信的社区、商业街、工地、办公室、售楼部、样板房等地方,这句话会经常出现在眼前。

说实话,把企业宗旨当做空话套话的实在是多了去了,我们更相信眼见为实的实际行动。最基础的,作为房企,你总要先能保证按时交房吧。

比如说环保大气扬尘治理时,不少房企工地都会面临暂停施工、延期交房的情况,甚至因此而引发维权。同信有个缤纷之窗的项目,当时也面临了停工一个多月的情况,但是最终还是如期交付了。还有同信府项目,更是做到了提前半年交付。

你应该能体会到,那句看似空话套话的宗旨,同信确实用心做了。

说到这里,同信能够创造的热销就很容易理解了。

在自家主战场驻马店,销售额超越了全省布局大杀四方的建业;

物业服务水平,直接媲美物业口碑一流的永威;

营销水平和魄力,已经走在多数房企之前之上

……

突然有了一种担忧,在同信这种冲杀力强劲的本土房企崛起之时,建业、永威这些龙头房企的宝座还能坐多久?

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