买恒大房子省的钱,足够你和小姐姐环游世界

来源:郑在说房

疫情结束后,你想做的第一件事情是什么?

回去看看爸妈,把没过的春节补上;

穿上新衣服,把睡衣过年遗憾补回来;

约上好友,落下的聚餐吃回来;

健身房走起,宅家胖的瘦下来!

然而,实现愿望的同时,我们不能忘记假期缺憾:
有人因为没有房子,回归城市的道路变得无比漫长,而急需上车;
有人虽然有房子,但居家隔离时没有独立空间鸡飞狗跳,而急需改善;
有人因为迟迟不能复工,而着急寻找副业创收。
谁能想到,这些缺憾被恒大网上营销解决了。

 01 

恒大营销,大道之行

恒大网上营销的成功,在于解决了3个痛点:

1 . 如何以更少的钱买到好房子?

针对刚需型客户而言,关心的是怎么以最低门槛上车,在实际买房中追求性价比,往往在意单价。而改善型客户则不同,更注重房子的功能分区和空间营造,在意的是房子的总价。但无论是单价,还是总价,本质上都是追求物美价廉,以更多的折扣买到好房子。

恒大给出了“置业叠加折扣”的答案:

 a.  恒大全线打78折,通过恒房通推荐享额外97折;
 b.  选择自购,定金转房款,再减4万元和额外99折。
 c.  如一次性付款93折、常规按揭95折;
 d.  单栋楼去化率达到90%以上的,可再享受94折。

以原价100万元的房子为例,最终折后价将史无前例地低至63万,立省37万。省下来的钱,别说以后回家看爸妈、哥几个聚餐,哪怕是约上心爱的小姐姐订制环游世界的旅行,也绰绰有余。

2 . 网上下单,买贵了能不能退房?

网上卖房,由来已久。以京东、阿里、苏宁为代表的电商巨头早已试水,但也是雷声大雨点小。究其原因,相比其它网购,买房是一笔巨额开支,动辄上百万的房产,没有保障谁敢在线上下单?买贵了、买错了怎么办?

恒大给出了“双重保险”的答案:
 a.  “无理由退房”,买错能退。
 b.  “最低价保障”,买贵退差价。

3 . 如果把网上卖房当成副业,怎么才能保证收益?

恒大给出了“稳赚”的答案:

 a.  推荐他人购买。成功推荐购买任意一套恒大房源,即可赚35000元的现金 + 房价1%佣金,定金全退。以一套价值100万的房源为例,将获得45000元的佣金奖励。

 b.  房源被他人购买。5月10日前,房源被他人购买,退3000元再补偿3000元;

 c  房源没有卖出,定金返还,期间邀请新客户看房,最高奖300元。

中国人向来追求“大道之行,天下为公”的理想,恒大通过解决网上卖房痛点,让利给更多的人,在房地产行业进行了实践。

 02 

恒大破冰,大道至简

2020年的春天,地产人先错过返乡置业,又失去了小阳春。

春节后,原本要复工的日子,却连售楼部都不能开放。正当此时,恒大逆势启动网上营销,成为地产营销现象级动作。

 1.  恒大通过自己开发的APP“恒房通”,客户下载后就可以直接进入楼盘通道,省事省力省心。

 2.  3月起,恒大在全国所有楼盘78折特大优惠基础上,再打出网上卖房升级版优惠“组合拳”,购房者只需3000元锁定房源,成功推荐购买任意一套恒大房源,便可撬动35000元现金奖励及1%佣金。

复盘发现,恒大此次破冰之举,注定可以写进地产营销教科书:

 一是  即便居家隔离,也能通过网上营销领跑行业;

 二是  恒大在行业内成功做出了用全民营销替代分销的有益尝试。作为此次网上销售活动的载体,恒房通APP目前用户已经超过1000万。未来用户数量有可能会过亿,且不单单用来卖房。

 03 

恒大品牌,其道大光

恒大此次创造了地产营销教科书中的经典案例,究其背后,三点原因:

 第一  ,强大的品牌竞争力。相较于中小开发商,大品牌开发商往往通过知名度、美誉度和忠诚度的管理运营,获得良好的品牌效应,吸引更多的关注和客户,从而助力营销,实现与社会共赢。

 第二  ,成熟的运营管控力。恒大是强力运营模式的典范,统一规划、统一招采、统一配送的标准化运营模式,实现成本优化,具备更多让利客户的条件。

 第三  ,有更多的让利空间。过去多年,恒大一直是“利润王”。以2020年1月为例,合约销售均价为9016元/平方米,而土储成本非常低,所以有优惠销售的“底牌”和空间。

尽管有同行学习、效仿恒大网上营销,但效果却相差很大,他们除了没有以上三点“内功”之外,更缺少恒大敢为天下先的担当。

如今,恒大品牌正如红日初升,其道大光。

结语

国人向来偏爱买房,原因如下:

 1.  租房是为房东打工,买房是为自己投资。

 2.  房子不但有增值保值的功能,还是一笔风险储备金。

 3.  房子与教育在全世界都分不开,是孩子人生的起点。

 4.  房子是女婿与丈母娘遥远的距离。

 5.  房子看得见摸得着,给人安全感。

 6.  房子也是脸面,代表的是你的成绩。

经过疫情洗礼,相信更多的人有了更多思考,更快买房、换房和找副业。
现在,恒大带着600多个楼盘神助攻”来了,你要在哪个城市射门?

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