别急卖地

来源:郑州楼事八卦

故事一:很饿,去饭店点碗面,准备吃,有人抢走了你的筷子,再拿一双,又有人抽了你的椅子,蹲着吃,有人往你碗里挤管芥末,总之,就是吃不成,折腾一个小时,饭凉了,勉强吃完。吃完,你买单不?
几年前,ZH地产在北方某二线城市拿了一块地,资金合法,流程合法,手续合法,零违规,但却在摘地后很长一段时间进不了场,施不了工,原因是和一级整理(城改 )方的纠纷,到底是谁的责任?说不清。其实,当责任说不清的时候,那应该是谁的责任?
故事二:你刚到一个城市,要租一间房子,租金交了,房东不给你钥匙,需要你每天翻窗户回家,坚持了一段时间,你会不会找房东说理去?
3年前,负责公司西北区域营销的张K开始是反对集团公司拿西北某二线城市的一块远郊地块,因为地块周边基础的道路都没有打通,但最终,公司因为战略需求,还是拿下了这块地。大半年后,项目周边道路依然不通,只能靠接驳车接送,形象很差,客户成交率很低,长时间下来,项目错过了最好的销售期,利润大幅度下滑
故事三:如果你买一辆车,用了半个月临时牌照以后告诉你,以后2年你可能会一直都用临时牌照,你会买这辆车吗?
李D负责的广州的一个项目已经交房大半年了,不得不设置拒接所有“非通讯录”号码,没办法,维权太多,因为自己负责的小区业主至今还在使用临水临电,临水容易经常性停水,临电容易电路着火,这些都是隐患。据说这种情况持续了近12年,极大的影响了公司的声誉。
故事四:如果你要去一个商场买衣服,如果这个商场没有卖吃的,没有厕所,没有停车场,你还会去这个商场吗?你不会去,但房地产可以。
孙总负责某市的一个纯住宅类客户,每天到访客户也不少,但孙总就怕客户问项目配套,因为项目周边除了几个鸟窝和一堆竞品楼盘,真的什么配套都没有。置业顾问回答也只能说规划、规划、还是XXX规划,项目上盼着一个商业项目落地都盼出眼泪了,至今连个影子都没有,连李总自己都觉得对不起前期购买的客户。
当然,配套缺失的伤害对象不止是开发商,还有客户。
小W是某一线城市的郊县人,在县城上班,3年前购置新房,选择了距离县城不远的这个一线城市的新区,小W认为,相比县城,大城市新区的站位更高,格局更大,绿化更好,客户更纯粹,所以就毫不犹豫的购置了一套135㎡的四房。终于,今年交房了,小W和媳妇由于觉得和父母住不方便,就毅然对新房进行了装修,放了几个月,然后搬了进去。
不搬不知道,一般才知道老县城的好,小区自身和周边什么配套都没有,理发,回老县城,干洗个衣服,回县城,修个脚,回县城,聚会唱歌,回县城,小区除了有一个便利店之外几乎什么都没有。
最终,小W和媳妇又搬回了老县城。当然,小W未来还会回到新区居住,毕竟未来的配套都会慢慢成熟,但,这个过程长得有点可怕。
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存在纠纷隐患,依然出让,道路不通,依然出让,临水临电,依然交房,配套不成熟,依然开发,这就是不讲道理的房地产。这不是哪个城市的个案,全国各地都是,规律是:城市能级越小,相应的土地问题就越多。
我一直在想:我们能不能先别急着卖地?
在民生问题越来越受到政府关注的今天,法律法规制度对开发商的行为要求已经变得极其严格:从预售办理,到资金监管,到广告用语,到违约责任等等,全方位对购房人的购房风险进行立体保护和的保障,这是时代的进步,人权的体现,弱势群体的照顾,也确实应该这么做。
可房地产发展到今天,客户和开发商已经不是敌我矛盾,客户是弱势群体,开发商同样也是弱势群体,而从很多事情来看,随着房地产市场长期处于“买方”市场的原因,客户的弱势情况在改善,开发商的弱势情况反而有增加的迹象。
谁来保护开发商?谁来保障新区客户?
涉及城改的土地,我们能否考虑在土地出让前或者在出让条件中,把出让后可能引发的矛盾和纠纷先解决?(开发商)
土地附属物未清理干净的土地,我们能否考虑在清除干净后再出让?(开发商
地块四至道路没有一条形成通车条件的土地,我们能否考虑先修通一二条路以后出让?(开发商
如果一个区域还在荒芜人烟的时候,我们能否考虑在地价上适度让步,用来建设一个小商业体先满足区域生活配套以后再出让?(购房客)
在区域开发建设进行到中期的时候,我们能否考虑牺牲部分土地价值,配建一个区域商业综合体来满足居民的基本生活要求后,再进行后半场的土地出让?(购房客)
这些都是中国房地产领域最应该重视的问题。
希望每一个楼盘都能是“有人生、有人养”的孩子
(全文完)