同样逆势起跑,为何只有恒大能够一骑绝尘?

来源:郑州地产

优秀的人和普通人的区别:

在普通人的眼里,100分满分,大家极力做到60分就ok了;

优秀的人,100分满分,从来不拿99分;

而卓越的人,从来就无视及格这两个字,从来就不满足满分100分,他们追求的不是及格不是优秀,而是卓越,他们要做到的,是120分!

从优秀到卓越,靠的就是:

永远比别人多想一步,多走一步,快走一步!

追求看起来不可能的目标才是成功关键。

这是一个勇于创新的狂奔者才能生存的时代。

不创新,无以成功。

时代从来记住的是卓越者和领跑者!

近日,众多房企陆续披露2020年2月销售成绩单。

亮眼的只有一家,那就是恒大。

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半月认购近10万套,恒大完美夺冠

数据显示,2020年2月,34家千亿规模房企合同销售合计约2414.93亿元,较1月环比下降40.18%。

 

这其中,有31家千亿房企合同销售金额呈现同比下滑。下滑幅度超过50%的有17家。滨江降幅高达88.08%,荣盛发展、旭辉集团、招商蛇口跌幅超过70%,中国金茂、中国奥园、绿城中国、华夏幸福跌超60%…万科2月销售285.9亿元,同比下降33.8%,碧桂园2月销售300亿元,同比下降49.2%…

 

更为艰难的是,这其中,有不少千亿房企已经试图以价换量,结果却是量价齐跌!

 

一片集体下跌中,恒大显得有点儿“格格不入”、“鹤立鸡群”。

 

有两个数据:

 

1、恒大2月合约销售额447.3亿,占据34家千亿房企2月销售额的近五分之一。

2、恒大2月合约销售额447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万㎡,同比大增154%。

 

恒大凭借2月的销售业绩,完美夺冠!

 

复盘恒大的逆袭,要从2月13日说起。

 

2月13日,恒大通过恒房通APP启动网上卖房,三天内,恒房通新增用户300多万人,累计用户超过1000万人。

 

1000万线上营销人员所带来的流量,绝对可以直接碾压任何一家中介公司。结果是显然的,2月,恒大线上认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

 

更直观来说,恒大这半个月,每天都要卖出5000多套房。

  

也正因此,这场线上营销成为地产行业教科书级别经典案例,各大开发商纷纷效仿,但,目前来看,大多数房企都收效甚微。

 

恒大只有一个。你学不会!

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快速狙击,3天抢占300万客流

听过一个段子:

 

恒大新进某个城市,公司当天下午招拍挂拿下土地。晚饭之前,管理层便开始讨论选调哪些员工到这所城市工作。当天晚上9点,该城市公司第一次全体会议正式召开。

恒大的高效率、高执行力令人震惊。

 

在这场刻不容缓的开年抢跑中,恒大再现超高效率、完美执行力,又一次冲到了第一。

 

恒大不是第一个网上卖房的房企,但恒大是率先凭借网上卖房第一个来了个首杀的房企。

 

2月13日,当不少房企还在搭建网上售楼部,探索直播卖房之时,恒大全面加码,推出一系列营销组合拳,锁定低价88天、5000元锁定房源、无理由退房堪称大手笔,史上首次。

从纸媒到自媒体再到微博热搜、抖音….全方位引爆热度。恒大已然抢占先机,在线上这场销售革命中掌握了绝对的话语权。

紧接着,恒大亮出第二招!

引爆全民营销平台,广蓄流量。为此,恒大不遗余力将“恒房通”发展为线上购房一站式服务平台,连“恒房通”注册用户都设法用各种奖励去吸纳。

动动手指,注册“恒房通”能挣好几十,再推荐他人注册…一传十,十传百,短短三天,恒房通新增用户300多万人,累计用户超过1000万人。

1000万人全民上线,这场游戏带来的流量前所未见。

互联网营销里,流量意味着客源,流量代表着变现的能力。1000万人,恒大最先发掘了这波庞大的流量。这之后跟随的其他房企,即便调低游戏门槛,也只能落在了后面。

这之后,恒大的高效、快速还体现在适应市场灵活多变的购房规则上。进入3月,恒大大幅降低定金门槛,大幅提升奖励标准,客户只需缴纳3000元定金就能锁定一套房源,并且在网上认购后,自购或推荐均可换房。

如果自己购买,3000元定金可抵房款,房屋总价再减40000元,额外享受99折;

如客户推荐他人购买(任意一套房源),可获35000元现金奖励和房屋总价1%佣金,还返还定金;

如认购房源被第三方购买,返还客户3000元定金,并给予3000元补偿金;

如在5月10日前未成功销售认购的房源,推荐别人看房还能有额外300元奖励!

不仅如此,邀请好友注册恒房通,你还能获得每人30元的额外收益!

无论哪种选择,用户都可以“保底稳赚10%、多荐多奖不封顶”。毫无疑问,恒房通流量风暴仍将继续!

3月的房企销售榜单,我们拭目以待。

3

一环扣一环,恒大直击购房痛点

恒大的高效率,完美执行力,能与之媲美者,寥寥。更难得的,恒大还是一个最懂购房者心理的开发商。

如果抓不住购房者心理,那前面积累的一切流量、一切客源都将毫无意义。

 

困在家里的24小时,这些都是购房者举棋不定的疑虑问题。

 

1、房子是硬通货,甚至是特殊时期的唯一通行证,我想捡漏但又害怕站岗。

2、买过以后后悔怎么办,万一有更好的产品呢?

3、疫情过后,房价会怎么走?我现在买房对不对?

 

这一切,恒大在它的一系列营销组合拳中都给购房者提前想到了。

 

史无前例的优惠,全网613个楼盘首次集体让利。无理由退房,从签署商品房买卖合同、无理由退房协议之日起至办理入住手续前的任何时间,均可无理由退房。锁定最低房价,5月10日之前,如若所购买楼盘价格下调,客户可获补差价。

 

害怕买错了?害怕买高了?这一切,都由恒大来为你兜底。

 

就在很多人持币准备杀入线上之时,恒大又出大杀招。

 

2月13日恒大开始线上购房,3天后,恒大网上直播宣布认购套数,再到3月1日恒大发布每天全时段的认购数据,数据精准到每天的每个小时。

 

恒大持续公布具体销售数据,销售信息公开、透明,进一步引爆网上卖房热度,持续吸睛的同时,还加强了购房者入场的信心。

 

一环扣一环,恒大全部都想到了。

 

毫不夸张地说,恒大,在这个黑天鹅肆虐的春天,创造了属于自己的“小阳春”。

2015年,全国楼市一片低迷之中,恒大率先启动无理由退房。当年,销售业绩、销售面积双双创了历史新高。

2019年,夏末,全国楼市急转直下,恒大率先启动全民营销激励日,9月,销售831.1亿,刷新房地产史上单月合约销售额历史。

2020年,开年,黑天鹅肆虐,恒大网上卖房,打出一系列营销组合拳,2月合约销售447.3亿元,逆市夺冠。

 

复盘恒大多次在逆境中的成长史,创始人许家印经常提到一句话,越是市场不好的时候,越是能展现恒大的功底。

 

不得不说,恒大太牛逼,你学不会。

从普通到优秀,淘汰了80%;

从优秀到卓越,淘汰了95%;

老子说:合抱之木,始于毫末,九层之台,始于累土,千里之行,始于足下。

一个企业从优秀到卓越,并不象想象中那样始于某个天才的灵光突现而一挥而就。一切伟大的成就,始于意识和行动的积累,由慢到快,最后形成旋转的“飞轮”,不可小视,也不可阻挡。这是一个企业非凡的品质!

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