2020年开发商第一套路王

来源:言之有屋

恒大正在全国做一个局,扰乱市场的同时,牺牲的是整个市场其他开发商的利益和公平环境。
而另一方面又把购房者的信任按在地上疯狂摩擦,牺牲了整个市场购房者对开发商的信任。

1

假如

郑州市常西湖新区代表均价15000元/㎡的永威西郡打7.5折降价到11250元/㎡;

高新区代表均价15000元/㎡的正弘青云筑打7.5折降价到11250元/㎡;

中原区代表均价15500元/㎡的保利心语打7.5折降价到11625元/㎡;

金水区代表均价17800元/㎡的美盛教育港湾打7.5折降价到13350元/㎡;

管城区代表均价15000元/㎡的永威城打7.5折降价到11250元/㎡;

北龙湖代表均价50000元/㎡的永威上和琚打7.5折降价到37500元/㎡

郑州市场会怎么样?

答案是:一定会抢疯了,砸锅卖铁当裤腿 ,风风火火、熙熙攘攘。

全国一线开发商恒大从2月份上线“恒房通”7.5折购房,铺天盖地席卷全国。

均价14300的恒大城如果打7.5折都变成10725元/㎡,这该有多香!

均价25000的恒大悦龙台如果打7.5折都变成了18750元/㎡,这谁敢想!

无数人兴冲冲的进入恒房通问价。

然后,然后就没有然后了。

2

全国单纯的购房者学习的第一个套路:我说打7.5折又没说是成交价打7.5折。

先涨价后打折,操作惊人!

我既可以是新改表单价格的7.5折,也可以是备案价格的7.5折,有理有据,令人佩服。

这熟悉的画风,让人想到了某宝“双十一”,没想到房地产也这么不正经。

逻辑就跟买手机“买一送一”结果送的是个手机壳一样,把广告法按在地上疯狂摩擦。

置工商局于何处?置房管局于何处?

对于购房者来说,恒大一直宣传的“恒房通”更是一个大型套路集合。

恒房通政策2月份出台以来,经历了三个版本。我们先不说先涨价后打折等等营销套路,且看看恒大怎么套路购房者和经纪人的。

阶段一

阶段二

阶段三

基本上2月份就是“阶段一”,3月份是“阶段二”和“阶段三”。

小的各种关于恒房通坑爹细节就不说了,看看大方面:

1、自购房

2月份是5000元认购,享受20000元优惠;3月份是2000元认购,享40000元优惠+额外99折

后来者门槛更低、优惠力度更大?!

2、推荐他人购房

2月份佣金是1%佣金+10000元;

3月份佣金是1%佣金+35000元;

从2月份到3月份的变化,不是在坑购房者,在坑经纪人?那可是2万5千块钱差价啊!谁的钱都不是大风刮来的,你们2月份整个市场最难卖的时候,都在居家隔离的时候,人家坚持给你推荐客户,你给人家1万佣金。3月份市场上售楼部能开放了,你给后来的人3万5佣金。

这不是套路2月份自购房的购房者和推荐他人购房的经纪人吗?

你一号召就去的人反而吃亏,考虑过2月份购房人和经纪人的心情吗?

3

套路不止于此。

我猜肯定有人会说恒大的保底政策:

1、恒大的买贵退差价;

2、恒大的无理由退房;

我第一次听到买贵退差价广受好评的时候都惊呆了,客户们也太善良了!这就跟你去店里买了一瓶水店家收了你10块钱,你无意发现别人是8块,你问老板,老板说那我退你2块喽,你还想咋地?

先不说房子这东西,在开发商那从来都是一户一价,楼层有楼层差、户型有户型差、东西单元也有差别,你怎么证明“买贵了”?

再说了我TM买完房还要跟名侦探柯南一样,来盯着看我有没有买贵?我发现买贵了,然后你说大不了把差价退给你喽?

我上淘宝买贵还是10倍退差嘞!

所以,买贵退差价根本就是一句废话。

至于无理由退房,大家随便百度看看在恒大退个房有多难!你可别把无理由退房想的跟淘宝上退货一样简单。

你房子如果已经买了,退房前你要自己拿一笔钱去把银行的贷款还清,把房管局备案合同撤销。

先不说程序繁琐的难如登天,你还要额外付过桥资金等各种成本,中间的利息你还都白出,如果银行不能提前还款,你还要付违约金,分分钟崩溃。

无理由退房的准确翻译是:没个特殊的理由别想退房。

真的不要天真到以为跟网购一样,不行直接就退货。

4

我们站在全国的角度看。

恒大从2月份启动的全国铺天盖地的“75折恒房通”与其说是一场虚假的购房狂欢,不如说是一场智商的收割,一场直击资本市场的炒作。

恒大通过一套繁杂的政策,把购房者、全民经纪人都给圈了进来:让购房者觉得购房划算,让经纪人们也觉得推荐购房有很多钱拿。

这是一个局!

1、所有人都把5000、2000、3000入场金借给恒大用。

按照平均4000元,2月份恒房通启动3天新增300万用户的话,恒大前3天就收割了120亿资金。恒大宣传恒房通有超过1000万用户,这个账你自己算。

2、把场子炒热,脑子一热的购房者冲动买了更好。

前边套路都讲了就不再赘述。以一套100万的房子为例,推荐购房能够1%佣金+35000元,也就是4.5万元,购房还能打各种折扣。

所有人都划算,都赚钱,都受益的时候,问题出在哪里?

问题出在这根本不可能!

上图是恒大官方公布的2月份恒房通兼职销售业绩排行榜,我们就当这个是真的来看。

排名第10位的推荐2组,获得佣金63461元。按照2月份的佣金政策是1%佣金+10000元,换算下来在郑州这样的城市,你推荐2套200万的房子就能拿到这个金额。

换句话说你只要推荐2套200万的房子就能在全国1000多万用户当中排名前十。这代表什么?你自己品。

3、给资本市场、给投资人信心!

最妙的是恒大通过铺天盖地的营销炒作,营造了热销的氛围。在全国市场一片萧条的当下,唯有恒大雄风依旧,不管是真是假,已经大大提振了资本市场对恒大的信心。

这就很值。

5

我们跳出来看看。

在这个局里面,在这个链条上,所有花里胡哨的一切,最后一定有一个出口,有一个买单者。

那个买单者就是购房者。

对于房地产市场而言,恒大透支的是整个房地产市场的信誉以及牺牲的是其他开发商的利益。

1、客户觉得开发商越来越狡猾,这个锅不是恒大背,是所有的开发商背。

2、客户会对开发商的营销逐渐“脱敏”,就像双11套路太多越来越打动不了人一样。以后开发商开盘99折,按时签约99折,根本就触动不了购房者“见过世面”的心。

3、恒大粗暴的抢走了其他开发商的客户,而这个方法是游走在广告法边缘的,给行业树立了一个不好的示范。其他开发商以后是不是可以直接把表单价调更高,直接打5折?打3折?

对于购房者来说,一个聪明的人首先应该学会看紧自己的钱包。

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