注意!又一波售楼部围堵大军正在路上!

来源:言之有屋

很多人都在等好消息,比如
上月LPR降了,这月LPR应该也会降吧;
售楼处可以公积金贷款,甚至允许组合贷了;
置业顾问告诉我,单身可以买两套了;
**楼盘过年期间降价,现在售楼处又降价了;
……
最劲爆、最关心、最激动人心的,依然莫过于#开发商降价#,之前每次盘点降价楼盘时候,粉丝都是反应最激烈的,但大多数都是拍着大腿遗憾:早知道砸锅卖铁我也要来一套啊!
然后呢?如果再降价了呢?
是扯条幅,还是直接组团打砸售楼部呢?

1

没想到解禁后的第一件事竟然是维权!而且是在郑州刚刚确诊一例境外输入病例之后!
项目:郑州建业·电影小镇之橙园,导火索:降价
3月14日,建业集团公众号及置业顾问朋友圈开始推广一款名为“周六!抢建业!”“全省千套房源春季秒购”的活动。
绿博片区的电影小镇之橙园也参与了该活动,首先释放一批160㎡以上的大户型,按揭低至9500元/㎡左右,全款低至8500元/㎡左右;
然后又推出了二期小户型,优惠过后按揭9000元/㎡左右。
2018-2019年,该盘正常销售价格在11500-12500元/㎡之间,这次特价都不超过10000元/㎡。
假如2019年9月以中间价12000元/㎡左右购买一套100㎡左右的三房,半年之后的今天,每平米降价3000元,总价“损失”30万!
买的时候提前做好了长期持有的心理准备,但是没人说还要做好房价跳水的准备啊:半年资产缩水30万!!!
前期业主的心理活动大概是这样的吧:
谁动了我的奶酪我跟谁拼命!无怪乎前期业主不答应,冒着生命危险也要“讨回公道”。
先不说其他的,特殊时期生命最重要,还是建议业主:
不要聚集!不要聚集!不要聚集!
如果说恒大、建业这样的打折促销只是个开始,那么建业橙园这样的维权也只是小试牛刀。
历史上,开发商每次试图降价的玩火行为,都没有逃过购房者的鞭挞!

2

上一次大规模的降价维权,是2018年。
杭州滨江未来海岸二期降价40万,被一期业主痛斥“胡乱定价,欺骗业主”;合肥泰禾院子因个别房源降价4000元/㎡,引来老业主拉横幅维权;郑州个别项目也因为打折促销被维权。
最激烈的要数2018年的第一砸:江西上饶碧桂园某项目因价格从10000元/㎡降到7000元/㎡,导致售楼部被业主打砸!
再往回倒,你会发现,开发商降价与购房者打砸售楼处,几乎是标配!
2008年9月,杭州万科四个项目全线8.5折开盘,售楼处被砸;
2011年10月,上海嘉定一项目精装开盘比原毛坯还便宜4000元/㎡,售楼处被砸;
2011年11月,北京大型领海预售价从1.8万/㎡降到1.4万/㎡,售楼处被砸;
2012年5月,杭州至少4起因降价打砸售楼处;
2014年2月,杭州香榭里开盘价从1.72万/㎡降到1.18万/㎡,北海公园1.9万/㎡降到1.58万/㎡,售楼处被砸。
2008年、2011年、2012年、2014年、2018年,了解我国房地产历史的人知道,这几年都是房地产行业运行周期的调整期,经济萎靡、调控收紧、市场遇冷、销量下滑、融资困难,所以开发商希望通过打折促销的方式,快速回笼资金,度过寒冬。
却没逃过老业主的声讨和抵制。

3

为什么开发商降价会遭到老业主的激烈反对,不惜武力抗衡?
1、房子是大宗买卖。
对刚需来说,掏空六个钱包才凑够几十万首付,刚买完就下跌十几、几十万,一般人谁吃得了这个亏?就算是有钱买大house的人,瞬间损失十几万,心也会滴血!
2、房价只涨不跌的信仰。
有人说,世界上没有什么资产是只涨不跌的,中国的房产却例外,尽管也曾遭遇过房价回调,但是总有政府及时出手拯救,早晚而已。
房地产拉动经济和土地财政,让“房价只能涨不能跌”成为全民信仰。
3、我弱我有理。
房产交易双方,由于长期信息不对称,购房者天然处于弱势地位。即使是信息高速发达的今天,售楼处还有多少房源、成交价是真的优惠还是“伪优惠”,购房者永远不可能知道。
这样的情况下,一点点伤害都可能被放大,更何况财产损失这样的大事呢!
4、会哭的孩子有奶吃。
历史证明,在面对开发商出现的各种问题中,维权不一定解决,但是不维权一定不会解决!事实上,在维权后,这些项目有的同意赔偿,有的同意退款,有的在政府的协调下,恢复原价,这就是购房者维权的胜利经验。
“不给糖就捣蛋”的恶作剧屡屡得逞,是维权越来越频繁的重要原因。
5、法不责众。
很多购房合同不会对房子价格涨跌,进行责任划分,购房者就算打官司也并不占理,而且相对于法律的执行力和效率,维权来得更快、更直接。打砸售楼部,如果是个人行为容易被倒打一耙,但是群体事件就可以反败为胜!
只是,弱者总是有理吗?向来如此,便是对的吗?
降价维权发展到这两年,舆论的方向开始发生变化,就2018年来说,“契约精神”已经开始被拉回舞台。
2018年的降价维权,媒体没有再站在购房者一边,反对的主要原因就是购房者缺乏契约精神。
1、要尊重市场规律。
商品房也是商品,市场经济下,商品价格由市场决定,有涨有跌是正常现象。
2、要履行契约精神。
房子涨价的时候没有购房者给开发商补钱,降价的时候就不应该索要赔偿。
只是,不遵守契约精神的,难道只有购房者吗?

4

房地产市场上的每一出闹剧,每个参与者都难逃其咎,包括开发商、购房者以及背后那只手。
如果怪开发商的话:
1、 去年鼓励土拍,今年就加码限购、限价,买卖两头都被卡,开发商好过?
2、自己生意做不下去还会选择贱卖处理,为什么开发商遇到难处就不能促销?涨了几十万兴高采烈,跌了几千块钱就哭爹骂娘,这合理吗?
如果怪购房者的话:
1、搞预售制,没有见到商品就给钱的是谁?东西还没拿到就贬值了,这就合理了?
2、开发商降标减配,逃避责任的时候,怎么不谈契约精神?为什么就降价的时候跟我们谈契约精神了?
如果怪背后那只手的话:
1、任由开发商胡乱定价,受伤的还是老百姓,我能不管?要管,就要从大局、长远出发,不可能全方位照顾到每个人,为什么不能多点理解?
2、由着购房者胡闹,坚决不准降价,房价越推越高,后果谁来承担?
雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。

5

这时候,很多人都在期待降价,只有降价了,才会有更多人愿意买房。
更多人买房,才能让市场热闹起来,恢复信心;
更多人买房,今年的业绩也能够尽快止损;
更多人买房,行业尽快恢复秩序,进入正轨。
但是对于已购房的老业主,有人考虑过他们的感受吗?降价越来越多、越来越狠,现在的扯条幅会不会进一步演变为打砸事件呢?到时候,你会向着谁说话呢?
在维权或者准备为降价维权的购房者,我不是说你就一定错,只是建议把眼光放得长远:
十年前,上海万科中环降到8000元/㎡,一期业主愤怒地给售楼处送花圈、撒纸钱、念悼词……有人为此放弃了这个楼盘。
结果现在涨到七万!
你要是相信价值,小风小浪不必在乎;你要是不相信,涨跌跟你也真没关系。
其实购房者是很单纯的,开发商在做任何营销策略的时候,只要真正从客户角度出发,相信都不会让局面弄得很难看。
购房者要学会尊重市场,开发商,也请尊重你的业主。 
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