619个楼盘优惠房源价格全程公开透明! 恒大:我摊牌了!

来源:东哥探盘

撰文:东哥探盘    美编:刀妹    校对:紫藤


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三记重拳,恒大开启营销新纪元

2020年新年伊始,恒大注定在中国房地产营销历史上写下浓墨重彩的一笔!

首先实施“网上卖房”的恒大,成功点燃了中国楼市里的一把火。先是实施“无理由退房”等政策让利购房者,紧接着又推出“78折”+其他折扣等组合拳火上加油。
在接连两记重拳之后,恒大又扔出了一个重磅深水炸弹。
3月18日起,参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开,折前价格,折后价格以及每项折扣力度全部清晰呈现,让客户真正实现足不出户线上看价格选房、购房!
当前地产整体营销受到冲击,恒大率先颠覆性的将房源价格透明化,从犹抱琵琶半遮面到全部坦诚布公,恒大跨出了实质性的一步。
简单点说就是像电影《西虹市首富》中王多鱼的一句话:我摊牌了!

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最好的传统,就是巅峰传统

传统的线下销售,一般流程是顾客到访售楼部后,置业顾问接待后会依次介绍区位图→沙盘→样板间,最后落座拿出计算器及楼书算顾客房源的价格。
总之,一顿繁复操作及计算后,才给客户呈现出一个最终的价格,而此时的客户,基本已经思路模糊。
疫情爆发后,很多售楼部关停,众多开发商纷纷开启了网上销售模式,但线上楼盘打开链接大多只显示项目的基本介绍和参考均价,并未有每套房源的具体价格和折扣幅度,作为大宗商品的房子,很多购房者无法凭借“均价”去寻找适合自己的房源。
房源价格可以说是开发商的“底牌”,隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此,公开房源价格,等于揭开了底牌。
恒大公布此次活动公布的房源价格,均是当前折扣体系下的折后销售价格。
按恒大目前的优惠政策,即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。
当然,具体房源还有其他折扣,比如根据付款方式不同享有的不同折扣,同样非常透明:一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。

同时,恒大的网上卖房开启了一个全民“副业”的局面。不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠,推荐卖房同样可以获得高额奖励目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“35000元+1%佣金”。
再加“最低价购房”和“无理由退房”两大权益,让这张底牌绝对货真价实,这次活动必将引爆市场。
恒大向客户进行一次彻底的让利,这在房地产行业前无古人,但必将引领一个潮流,未来带动无数来者!
马云说:不是生意不好做了,而是你的生意不好做了;不是实体不好做了,而是你的实体不好做了。
电商崛起后,很多做实体的人纷纷表示利润大幅度降低,为什么?以前没有线上购物的时候,大家买一个商品不得不到实体门店买,但人的时间精力是有限的,能货比三家就不错了,因此商家利用信息差在报价上就能漫天开价。
但是淘宝出现后,你买一样商品,只要一搜索,同样商品的价格清晰的呈现在你的面前,各商家全部明码标价,自然颠覆了传统实体零售!
而现在恒大做的“明牌”活动,对于房地产市场的颠覆,无异于淘宝对于传统零售的颠覆!
这种“明码标价”淘宝化的经营模式让购房者获得更真实的房源信息,增加商品房买卖的信息透明度,促使消费者买得放心安心,也从侧面印证了恒大对自身高性价比产品的自信。
真金不怕火炼,真正优质的房源,真正不靠套路销售的房企,敢于把赤裸裸的房价呈现给消费者!

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摊牌的意义与影响

互联网时代,公开透明、信息对称、诚信经营是大势所趋。

此前在二手房领域,很多平台为了获取用户资料,大肆在平台上推售虚假房源,受到越来越多购房者的反感,某壳抓住机遇,推出真房源,明价格,迅速占领市场。
如今,恒大在2020年推出的619个楼盘价格全部明牌活动,让一手房源交易更加公开透明化,以公平、公正的态度对待每一位客户,通过明码标价,保障购房者的权益,必然能让这个企业受益匪浅。
恒大自2月全面实施“网上卖房”,推出“最低价购房”和“无理由退房”等多重优惠政策;到3月,降低认购门槛、启动全国楼盘78折及恒房通推荐97折等优惠、升级各项重大权益和奖励以及现在公开所有优惠房源价格,恒大正根据疫情后的市场不断调整优化自己的战略,可谓是上演了一出教科书般的营销案例。
本次活动,不仅颠覆了自己的营销模式,更颠覆了整个中国房地产界的营销传统。
这种颠覆,现在看是一股清流,
未来看,定将成为主流!

备注:
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